行為經濟學動物志/框架效應

框架效應是一種認知偏差，當對同一選擇問題進行不同描述時，往往會產生不同的結果。

例子

在他們的研究中，阿摩司·特沃斯基和丹尼爾·卡尼曼提出了一個例子來說明這一點。他們提出一個問題，以及兩個不同的選擇集。

調查問題 美國正在準備應對一場預計造成 600 人死亡的疾病爆發。有兩種方案被提出用來對抗這種疾病。請選一個。

情景 1 給定這個問題，研究小組提供了兩種選擇。在選擇 A 中，200 人將活下來。在選擇 B 中，有 1/3 的機率每個人都活下來，有 2/3 的機率沒有人活下來。

在這些選擇下，大多數人都是風險厭惡的，他們選擇 A，無論如何都要拯救 200 人。72% 的人選擇了 A，28% 的人選擇了 B。

情景 2 對於第二個研究小組，提出了相同的問題，但用不同的措辭。在選擇 C 中，400 人會死亡。在選擇 D 中，有 1/3 的機率沒有人會死，有 2/3 的機率 600 人會死。

在這個第二組選擇中，大多數人表現出風險偏好；他們寧願冒著所有人都活下來的風險，也不願冒著 400 人肯定會死的風險。78% 的人選擇了 D（相當於 B），22% 的人選擇了 C（相當於 A）。

結果

實際上，這四種選擇中的每一種都導致相同的預期結果，因此風險中立將表明在這四種選擇中沒有區別。 選擇 A 和 C 相同，選擇 B 和 D 相同。這些問題以何種方式呈現給個人，會極大地影響決策過程。這表明個人做出理性決策的能力存在弱點。特沃斯基和卡尼曼的研究表明，當選擇在確定的損失和潛在的更大損失之間時，個人是風險尋求的；當面臨在確定的收益和潛在的更大收益之間做出決定時，個人是風險規避的。

意義

框架效應的應用對社會有很大的影響。研究表明，框架的方式會改變預期效用。預期效用理論有四個假設，其中一個假設是不變性，即相同選擇問題的不同表述不應影響選擇。 這在社會中廣泛存在，因為任何問題都可以以鼓勵答案符合調查者偏好的方式呈現。例如，人們更有可能支援導致 90% 就業的經濟政策，而不是導致 10% 失業的經濟政策。