GCSE 商業學/價格

價格是指企業對產品或服務收取的費用。

什麼因素會影響價格？

價格受兩種因素的影響，它們是

• 內部因素，例如生產成本。
• 外部因素，例如其他企業對類似產品或服務收取的費用。

定價策略

企業會使用多種策略來決定應該收取多少費用。其中一些是

成本加成（全成本）定價

在這種定價策略中，企業會在其生產產品的成本上加上一定的百分比（稱為加價），並以此價格出售。因此，計算銷售價格的公式為

$({\frac {Production~Price}{100}})(100+Mark~up)$

例如，如果一家公司生產鋼筆的成本為每支 2 美元，並且他們希望從中獲得 25% 的利潤，則銷售價格將按以下方式計算

$({\frac {2}{100}})(100+25)=\$2.50$

這是最簡單的定價策略，通常由小型企業或個體戶使用。

優點

• 計算非常簡單快捷。
• 確保所有成本得到妥善覆蓋。

缺點

• 沒有考慮客戶願意為產品支付的價格，這可能導致利潤減少。
• 沒有關注競爭對手的收費——如果競爭對手的收費更低，可能會損失銷售額。
• 計算企業中每件商品的成本加成需要花費大量時間

滲透定價

採用滲透定價，企業會對產品收取非常低的價格，以吸引大量客戶。雖然使用這種低價，但企業通常會獲得很少或沒有利潤。這被稱為虧本銷售。一旦產品獲得了客戶忠誠度，生產商就會開始收取更高的價格以增加利潤。這種定價策略通常在將新產品引入市場時使用，通常是在現有產品擁有品牌忠誠度的情況下，以便快速搶佔大量市場份額。雜誌就是一個很好的例子。

優點

• 會吸引客戶購買產品並讓他們想要嘗試。
• 有利於快速提高市場份額。

缺點

• 無助於償還研發成本。
• 產品以較低價格銷售期間會損失收入。
• 不適用於產品生命週期短的產品（例如時尚服裝）。

撇脂/溢價定價

當DVD 播放機 首次釋出時，它們是使用溢價定價銷售的。製造商現在已降低了價格，使其能夠進入大眾市場。

撇脂定價與滲透定價相反。企業最初會對獨家產品收取高價。這有助於使產品對高收入消費者具有吸引力。當產品變得成熟時，企業會降低價格，以幫助其成為大眾市場產品。這種定價策略通常用於基於新技術的產品，這些產品剛剛進入市場。

優點

• 高價可以使產品擁有良好的形象，並讓客戶認為其質量非常高。
• 在價格較高時會為企業帶來高額利潤，有助於償還研發成本。

缺點

• 競爭對手可能會推出價格較低的產品，從而奪走您的市場。
• 由於客戶不願意支付更高的價格，可能會損失一些銷量。
• 由於價格過高，可能會讓一些潛在客戶卻步。

競爭定價

採用競爭定價，企業會根據其他企業的收費來確定自己的收費。當有很多選擇但產品差異化不大時，例如汽油，就會使用這種方法。

優點

• 避免價格競爭，這可能會損害公司
• 它可以改變客戶對不同公司的看法

缺點

• 由於價格不會吸引顧客的興趣，企業必須以其他方式吸引顧客。
• 可能只能勉強覆蓋生產成本，導致利潤低。

促銷定價

促銷定價意味著暫時降低已建立產品的價格，以提高客戶的興趣。通常這樣做是因為

• 產品的銷量下降，企業希望重新激發客戶對它的興趣。
• 產品已過時，企業希望清理庫存（例如，上季服裝的促銷）。

優點

• 從可能無法銷售的過時商品中獲得收入。
• 可以重新激發客戶對銷量下降產品的興趣。

缺點

• 每個產品的收入較低，因此利潤也會較低（或不存在）。
• 在試圖重新激發興趣時，如果銷量沒有上升，則可能存在風險
• 折扣率造成巨大損失