GCSE 商業研究/推廣
- 將新產品推向市場。
- 增加現有產品的銷量。
- 改善公司的形象。
- 與其他公司競爭。
主要有兩種型別的推廣
- 說服性推廣試圖說服消費者，他們需要該產品。
- 資訊性推廣試圖提供有關該產品的資訊，通常以令人印象深刻的方式。政府經常使用這種方式，例如告知人們新的法律。
廣告的傳播方式被稱為媒體。公司選擇的媒體將取決於其廣告預算、目標受眾和市場規模。
廣播媒體比其他型別的媒體更能吸引消費者的注意，並且擁有更大的目標受眾。
- 電視廣告可以利用顏色、聲音和動態（換句話說，它們是“高影響力”的）。它們可以接觸到數百萬人口，並且可以很好地針對觀看特定節目的人群。然而，這是一種非常昂貴的廣告方式，廣告經常會被錯過或忽略。
- 廣播廣告製作和播出的成本更低，並且仍然可以針對特定廣播電臺的聽眾。然而，受眾較小，並且通常不會引起注意。它們只有聲音，因此可能不太有效。
- 電影院廣告具有高影響力，可以針對特定電影的觀眾。它們很獨特，因為它們是在一個專注的觀眾面前展示的。然而，由於它通常只展示一次，消費者很容易忘記它。
印刷媒體可以留作將來參考，並且通常可以提供更多資訊。然而，它們的影響力較小，因為它們不能使用聲音和動態，並且可能不是彩色的。
- 全國性報紙可以被全國範圍內的大量觀眾看到，但廣告費用通常很高。
- 地方報紙可以將訊息傳遞給特定區域的大量人口，並且廣告費用通常比全國性報紙更低。
- 雜誌很有用，因為它們可以針對廣泛或非常具體的群體（例如，釣魚雜誌會被對釣魚感興趣的人閱讀）。
- 傳單和垃圾郵件製作和分發非常便宜且容易，並且可以很好地針對特定群體。然而，它們也同樣容易被忽視。
- 海報和廣告牌會經常被特定地理區域的人看到。它們具有很高的視覺衝擊力，並且會長時間保留在原地。然而，它們無法包含詳細的資訊，並且必須快速傳達資訊，因為它們通常只會被看到幾秒鐘。而且它們容易受到風、雨和塗鴉的影響。
- 網際網路是一種相當便宜的廣告媒體，並且可以提供大量的資訊。它們可以具有良好的視覺衝擊力，可以是互動式的，並且可以直連到購買產品。然而，並非每個人都有網際網路接入，並且由於存在大量的廣告，它們經常被簡單地忽略。
促銷活動可以被稱為“線下”推廣，因為它不使用媒體，或者被稱為“銷售點”推廣，因為它是在銷售點使用的。一些常見的促銷活動方法包括
- 降價/折扣涉及降低產品的價格（例如使用優惠券），以鼓勵顧客購買。
- 禮品可以是顧客購買產品時獲得的免費物品，或者是一件買一件送一件（BOGOF）優惠。
- 銷售點展示透過使用產品的特殊展示來突出產品，通常在超市裡看到。
- 賒賬可以用於某些產品，允許顧客現在購買產品，稍後再付款。
- 售後服務提供給某些產品，以使顧客相信如果出現問題，將會得到幫助。
公共關係 (PR) 通常是免費的宣傳。這可能是好是壞，但結果是一樣的：它幫助企業讓自己的名字為人所知。大型公司可能有一個公關部門，確保任何有關公司的新聞都以正面形象呈現。一些有關公司的新聞事件可能是公司自己編造的。這些被稱為公關噱頭。例如，在《查理和巧克力工廠》中，威利·旺卡啟動了一個比賽，讓消費者尋找藏在他巧克力棒中的五張金券。公司獲得宣傳的另一種方式是向電視和電影公司付費，讓他們在電影和電視劇中使用該公司的產品。這被稱為產品植入。