創業入門/計劃/展示你的計劃
如果一切順利，你最終會發現自己正在向潛在投資者展示你的計劃。這對任何人來說都可能令人緊張，尤其是新手，但你可以做一些事情來確保你的展示順利進行。
你的目標：靈感和提煉
當你展示你的計劃時，要充滿熱情，充滿自信，並清楚地說明你計劃提供的產品或服務的必要性。迅速激發人們對你創業專案的濃厚興趣。一旦你吸引了他們的注意力和興趣，聽眾就會提出問題，讓你能夠擴充套件你的想法。
思考你的受眾
你如何展示你的商業計劃取決於你的受眾和你的情況。你實際上有兩種宣傳方式：一種針對終端使用者（客戶），另一種針對投資者。第一種側重於價格、效能和易用性，這些特性提供了可持續的競爭優勢。第二種解釋了為什麼第一個能夠為投資者或授權者帶來可觀的投資回報 (ROI)。
儘管你可能會正式向風險投資家展示你的計劃，但不要忽視向你每天遇到的所有人展示你的想法的機會。在這兩種情況下，重要的是要善於社交，並認識到與你交談的人的需求和興趣。
電梯演講
無論情況如何，你只有大約 30 秒的時間來吸引聽眾的注意力。你需要掌握的最重要的技能之一是能夠在 30 秒或更短的時間內（你可能與潛在的資助者共乘電梯的時間）大聲說出或寫下你的計劃。你的電梯演講是對你的目標的清晰、清晰、簡潔的描述，它還應該傳達你對你創業專案的熱情。當你將電梯演講用於書面檔案時，讀者應該立即瞭解你的創業專案的意義。
簡潔至關重要
認真準備你的電梯演講。無論情況如何，你只有大約 30 秒的時間來抓住你的聽眾的注意力。來自 Garage Technology Ventures1 (www.garage.com) 的 Bill Joos 建議你以一個引人入勝的標語開始你的演講，該標語包含你的企業的產品或服務以及目的。一個巧妙的標語可以簡單直接地傳達你的想法，當你擁有一個專心聽眾時，你可以詳細說明你的企業。你能夠清楚、簡潔、充滿熱情地陳述你的目標表明你擁有明確的目標，並且為推廣你的想法做好了充分準備。這還可以讓你在聽眾感到厭煩之前把你的觀點講清楚。
公開演講的規則
確保你告訴你的聽眾你要告訴他們什麼，告訴他們你希望他們知道什麼，然後告訴他們你告訴了他們什麼。在你的演講中強調幾個關鍵要點，不要用過多的資訊來淹沒你的聽眾。透過有策略地重複最重要的資訊來幫助聽眾記住你所說的話。如果你已經涵蓋了幾個要點，你可能已經為你的聽眾提供了足夠的資訊——再次強調，如果聽眾想了解更多資訊，他們會提出問題。
演示的主要要點
Bill Joos 建議使用以下大綱來進行你的商業計劃演示
摘要——你電梯演講的修改版本。告訴你的聽眾你的使命，快速描述產品，如果合適的話，告訴他們你需要多少資金。
市場——透過介紹你將用你的產品或服務解決的問題來建立你的市場。
解決方案——解釋你提出的方案，以及它將如何解決這個問題。包括對你的想法的描述，對如何實施這個想法的簡要描述，你對主要競爭對手的瞭解，你將如何推廣這項服務或產品，以及你如何從這項投資中獲利。
團隊——表明你擁有一個有能力的團隊，他們擁有過去的經驗，使他們成為你商業投資的理想人選。
資金的使用——解釋你打算如何使用獲得的資金來實施你的投資。
回顧——簡要總結你剛完成告訴你的聽眾的要點，在你要求他們投資你的專案時，讓他們記住你的演示的關鍵要點。
以行動結束
在你的演示結束時，告訴你的聽眾你希望他們做什麼。直接邀請你的聽眾成為你的專案的一部分，並讓他們知道如何參與。
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一個很棒的演講的例子 “ConstructionBoots.com 是一個電子商務網站，以 B2C 和 B2B 方式銷售建築靴。我們的主要市場包括建築工人，二級市場包括建築行業的其他人和公司。我們提供最高質量的產品，並透過連結到與建築行業相關的其他網站來為網站帶來流量。我們相信客戶會發現透過我們的網站購買和直接配送建築靴比透過傳統零售店更容易。 我們相信我們將成為唯一一家純粹的電子商務建築靴網站，但將面臨來自傳統實體 B2B 零售商的間接競爭，這些零售商以貿易為目標，以及傳統的大眾零售商。如果一切按計劃進行，我們將尋求將 ConstructionBoots.com 出售給一家銷售建築裝備的行業零售商。”
來自 Todd Balf 的“如何進行大型演講”。《快公司》，1999 年 6 月。
——史蒂文·布魯納
——馬克·吐溫 |
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