催眠 - 第 3 章

每個人都喜歡認為沒有人可以控制我們的想法和反應，我們如何看待自己和周圍的世界，但這種想法本身就是妄想。一個人出生幾乎就像一張白板，我們成為和我們如何行為是學習過程的結果，這個過程是非線性的，很難完全預測，因為生物構成也具有很大影響。很難有意識地意識到我們潛意識地是我們自己慾望、需求和願望的木偶。

在本節中，我們將探討有關定義或改變我們世界觀的已知過程。並非所有都與催眠直接相關，但正如我們將看到的那樣，它與方法論並行，這種方法論施加影響並塑造個人現實，並最終表明**現實是一種精神狀態**，並且存在許多改變我們思維方式的技術，催眠只是其中之一。我們的信仰體系可能最終決定了我們的現實。

行為：行動背後的思想

到目前為止，神經科學似乎表明行為源於大腦生物學（遺傳學、結構和化學相互作用），這決定了關於感覺經驗的思維過程。但似乎仍然難以捉摸的是內部合理化的模式，這種模式有時甚至似乎發生在潛意識水平。大腦似乎比我們所認為的自我更復雜，或者更確切地說，是人們意識到的自我，人們認同的自我。

對雙胞胎的研究表明，即使是生物框架的非常接近的相似性也不會導致相似的人。個人根據他成長的環境而發展，一個人接收到的輸入（或接觸到的輸入）對定義自我的過程具有更大的影響力。

查爾斯·惠特曼 的案例對此主題很有趣，它發生在 1966 年夏天德克薩斯州奧斯汀的德克薩斯大學鐘樓，該鐘樓俯瞰著校園。查爾斯是該大學的一名學生，也是一名前海軍陸戰隊隊員，他爬上了鐘樓，開始隨機向下面的人射擊，殺死了 16 人，打傷了 30 多人，然後被警察擊斃。警察後來發現，在他之前幾個小時，他還殺死了他的母親，並在妻子睡覺時刺死了她。這個主題有趣的部分是，他的行為超出了他正常的性格，在他的日記中，他逐漸記錄了無法解釋的憤怒和攻擊性想法，這些想法不受他的控制，在他的自殺筆記中，他在槍擊前一天晚上寫道，他要求進行屍檢以找出他大腦的毛病。後來進行的屍檢確實發現了一個小腫瘤，可能有一年的歷史，大小像一枚小硬幣，壓迫著杏仁核（大腦中處理恐懼和侵略的區域），這幾乎可以肯定地解釋了他所描述的症狀，並推動了他的行為。因此，這個案例，以及許多其他案例，表明影響大腦生物學的變化將導致其功能的變化，從而重新定義意識自我無法控制的行為。這在法律角度也具有許多含義，例如，一般來說，法律制度的懲罰主要是關於改造，但如果問題出在“硬體”而不是“軟體”上，這怎麼可能呢？這也可以推斷到更復雜的病理，甚至更令人困惑的是，例如精神病，據證明，精神病是包括特定大腦異常在內的多種因素共同作用的結果，人們還發現，自我可以克服那些受生物學驅動的精神病限制（減少情感對反思的強調）。

因此，為了重申我們已經討論的內容，行為在較低層面上硬連線到大腦的生物學，如果我們考慮微小的偏差和主要的異常，則對物種來說是通用的，我們甚至可以概括性別和年齡，如果我們再次考慮偏差。更復雜的行為疊加在這個框架中，因此很大程度上受其指導，因此在一定程度上是可預測的。當然，這幾乎是不言而喻的，這種基於我們經驗的反思模式是我們與另一個有知覺的生物打交道時形成期望的方式，以及為什麼我們傾向於將動物擬人化。

因此，我們正在慢慢地解構我們始終對所有行為都有意識控制的錯誤信念，即我們以我們決定要的方式行事。現實情況是，你是誰，你如何行動以及你如何思考，很大程度上取決於你沒有意識控制的潛意識過程。正如我們所涵蓋的，有些是來自生物學，另一些是來自學習的自動化，是始終存在的潛意識大腦的推論結果。這個準自主的大腦在自我出現之前就已經活躍了很長時間，這是一個永無止境的程序，從大約 3 歲開始，並在青春期荷爾蒙混亂後結晶。

例如，心理學家哈卡德·赫斯在 1960 年代進行了一項研究，他建立了一個實驗，向男性展示女性面孔的照片，並要求他們對照片的吸引力進行評分。他們不知道的是，一半的照片是同一個女人，但她們的眼睛已經放大，所以瞳孔更大。結果是，所有男性都給了那些有這個特徵的照片更高的評分，即使他們並不知道原因，他們並沒有有意識地選擇它。人們認為這是因為女性的瞳孔放大是一個表明性準備的訊號。

所有這些當然引發了關於自由意志的問題。在多大程度上我們的決定和行動真正由自我決定？

習慣：期望模式，控制計劃

習慣和信念在潛意識中形成模式，決定態度。它們可以用來進一步強化暗示或成為改變的目標，事實上，它們本身不過是在正常思維模式和個人經驗的影響下，深深地根植於現實思維模式的學習和強烈接受的暗示，最終塑造了我們的行為，決定和建立一個人的價值體系。

要改變或創造有效的結果，必須瞭解原因以及它與個人的關係。人類和其他所有動物一樣，都以快樂為導向。我們避免痛苦，尋求快樂，這是渴望和上癮的根源，是每個人建立聯想的方式，另一方面是形成恐懼症和厭惡。這是推動和拉動我們前進的力量，它們對每個人都不一樣。生物學，大腦如何發展神經連線並利用經驗，甚至每個人儲存過去事件記憶的方式將決定什麼會觸發行為和習慣。這些最終形成個人哲學以及一個人在日常生活中面對決定時的態度。習慣和行為主要是大腦為了節省時間和精力而達成的自動化最佳化，以解決問題，即使有時學習到的不是最佳路徑。這就是個人哲學如何隨著我們的生活而出現和發展。

個人哲學，即自我意識以及我們如何理解和與現實相關聯的理解，建立在一個人所知和一個人如何知道一個人所知的的基礎之上。這些是允許改變和維持信念的支柱，導致結論的事實鏈中的任何弱點都會削弱結論的有效性，就像對知識來源的任何瑕疵一樣。這也是為什麼催眠師和受試者之間建立融洽關係非常重要的原因，為什麼在連續的程度和複合中使用暗示更有效，甚至為什麼更深的催眠狀態會帶來更好的結果（因為意識的批判性方面被更多地抑制了）。

本能

本能 一般可以定義為一種特定型別的潛意識行為，它引導基本的情緒反應。事實上，在心理學中，它最初是由威廉·馮特在 1870 年代提出的，但它是一種通常歸因於大多數動物行為的特徵。在這方面，本能似乎超越了任何分析或批判性思維，並且似乎受到生物學命令的引導，例如生存、潛意識的戰鬥或逃跑決定、繁殖和第一印象。

從20世紀中葉開始，本能行為的概念和研究在與人類相關的領域基本被行為主義所取代，儘管如此，人們仍然認識到這種行為型別是獨特的，有時將其稱為直覺或第六感。無論如何，似乎人類能夠透過批判性思維來克服或抑制大多數這種型別的感情反應或動機力量（驅動力），而無法做到這一點往往會導致在社會接受的行為之外進行行動。一個典型的本能行為的例子是人群中出現的“從眾心理”，這種心理發生在人群感知到即時危險時，往往會導致不必要的死亡或損失。

《本能》（1961）這本書建立了一系列標準，用來區分本能反應和其他行為。它指出，要被認為是本能的，一種行為必須 a) 自動進行，b) 無法抵抗，c) 在發育的某個階段發生，d) 由環境中的某些事件觸發，e) 發生在該物種的每個成員身上，f) 無法改變，以及 g) 控制生物體不需要訓練的行為（雖然生物體可能從經驗中獲益，並在一定程度上改變行為）。

如今，人們認為夢境，除了其他功能之外，還有助於預先建立對不可預測情況的反應，它們也可能具有作為抑制的本能反應的出口，甚至作為模擬本能反應的一種方式的功能。在催眠的情況下，類似於引導的夢境狀態，本能行為可以被重定向，並且克服能力可以得到提高，但要記住，本能反應永遠無法從意識狀態中被抑制或消除。但是，如果主體處於阻止或延遲意識思維識別觸發器的狀態，則可以預先抑制它們。

行為主義

行為主義是心理學的一個學派，它以行為的客觀證據和對刺激的測量反應為研究物件。這是其研究的唯一關注點，也是其理論的唯一基礎。行為主義不考慮潛意識思維的概念，即使可以爭辯說，在某種程度上，行為可能是非意識決定的結果。可以說，行為主義源於生理學和神經學領域的著作，包括 氣質、條件反射和非自主反射行為，這些都是由伊萬·彼得羅維奇·巴甫洛夫（1904 年諾貝爾生理學或醫學獎獲得者）提出的。

行為主義對催眠很重要，因為它有助於解釋反應背後的原因，因此它可以幫助構建更好的暗示。即使允許創造心理刺激以獲得必要的反應或行為改變。

社會活動

人類是社會動物，因此，許多本能的驅動力造成了對社會交往的需求。很難界定本能和習得行為的起點，但我們對接觸到的其他人的許多評估都從自動的潛意識層面上開始。一個人的走路方式、手勢或微笑，尤其是面部表情，對建立同理心和理解感具有巨大的影響，這些同理心和理解感可以補充，甚至在情感層面上取代透過對證據的意識檢查所能獲得的資訊。當身處人群中時，這種影響甚至會加劇。華夏公益教科書《社會活動指南》更深入地探討了其中的一些主題。

反射與無意識思維過程

在提到反射時，含義可能會有所不同，存在生理反射，它基本上是由中樞神經系統 (CNS) 對刺激作出的非自主且幾乎瞬時的運動，在某些方面，這似乎與本能高度相關，但處於非常基本的層面上。許多這種型別的反射都相當複雜，需要在中樞神經系統 (CNS) 中的多個核中進行大量的突觸連線（例如，逃避反射）。此類別的其他反射僅涉及一對突觸才能發揮作用（例如，撤回反射），因此很明顯，複雜的生理反射與我們之前討論的更基本的本能行為之間存在重疊。

根據術語的一些定義，呼吸、消化和心跳的維持也可以被視為反射行為。透過催眠，可以對其中一些反射行為施加一些微小的控制，透過增強潛意識控制，可以改變呼吸或心跳的速度，而無需有意識地努力做到這一點。

對於反射來說，反應時間或潛伏期是指從刺激開始到生物體做出反應的時間。在動物中，對視覺刺激的反應時間通常為 150 到 300毫秒。

反射和反應時間對於催眠中的快速和即時誘導非常重要，這些誘導依賴於驚奇因素來創造催眠狀態，這也是其他動物的共同特徵。視覺刺激對於潛意識資訊和確定變化率也很重要，例如使用視覺誘導方法，並且可能與其他型別的腦部訓練的有效性有關，例如雙耳聲音或其他類似方法。

反射弧

反射弧是介導反射行為的神經通路。在高階動物中，大多數感覺神經元不會直接進入大腦，而是在脊髓中發生突觸。這一特性使反射行為能夠透過啟用脊髓運動神經元而相對快速地發生，而無需將訊號透過大腦進行路由，儘管在反射行為發生時，大腦會接收感覺輸入。

反射弧有兩種型別 - 自主反射弧（影響內臟器官）和軀體反射弧（影響肌肉）。

想象力

“我足夠像藝術家，可以自由地運用我的想象力。想象力比知識更重要。知識是有限的。想象力環繞著世界。”

– 阿爾伯特·愛因斯坦。

雖然想象力似乎是無限的，但毫無疑問，我們能想象的東西和我們所知道的東西之間存在著聯絡。但事實仍然是，超越現實可能性限制的想象能力或力量是人類思維最重要的特徵之一，它不僅允許我們彌補知識上的差距，而且還允許我們追求並超越我們自己設定的界限。

條件反射

條件反射可能有多種不同的含義，但它們都是行為主義技術的一部分，與在主體中創造反應（接受是其中一個例子）有關。我們之前已經討論過的經典條件反射，也被稱為巴甫洛夫條件反射或反應性條件反射，甚至巴甫洛夫強化，與反射性和無意識思維過程有關。

正如之前關於行為驅動因素所見，快樂和痛苦似乎是鍛鍊條件反射的最佳工具，需要注意的是，人們尋求快樂並避免痛苦。獎勵系統的模型在整個社會中被公開使用（獎牌、獎品等），並且在動物身上是首選方法，例如將點選器與食物聯絡起來的狗，或者在執行任務時受到電擊的實驗室老鼠。

誘導經典條件反射的過程通常涉及對條件刺激 (CS) 的呈現，這是一個對主體不會產生明顯行為反應的中性刺激事件，以及一個具有重要意義的刺激，即無條件刺激 (US)，它會觸發無條件反應 (UR)，這通常是先天或反射性的，但也可以是複合過程的結果。

巴甫洛夫證明，如果中性刺激與非條件刺激 (US) 一起呈現，它將成為條件刺激 (CS)。巴甫洛夫使用“條件”一詞，因為他想強調學習需要 CS 和 US 之間的依賴或條件關係。如果 CS 和 US 總是同時出現，而從未單獨出現，這種完美的依賴關係或配對會導致兩種刺激產生關聯，並且有機體對 CS 產生行為反應。巴甫洛夫稱之為**條件反應** (CR)。

條件關係的完美並不一定需要條件作用，但隨著條件關係的減弱，CR 的強度會逐漸下降。

經典條件作用型別

• **前向條件作用**：學習在前向條件作用中最快。在前向條件作用中，CS 的開始先於 US 的開始。前向條件作用的兩種常見形式是延遲條件作用和痕跡條件作用。
  • **延遲條件作用**：在延遲條件作用中，CS 呈現，並且與 US 的呈現重疊。
  • **痕跡條件作用**：在痕跡條件作用中，CS 和 US 不會重疊。相反，CS 呈現，允許一段時間過去，在此期間沒有刺激呈現，然後呈現 US。無刺激期稱為*痕跡間隔*。它也可以稱為*條件間隔*。
• **同時條件作用**：在同時條件作用中，CS 和 US 同時呈現和終止。
• **後向條件作用**：後向條件作用發生在條件刺激緊隨非條件刺激之後。與傳統的條件作用模型不同，在傳統模型中，條件刺激先於非條件刺激，條件反應往往是抑制性的。這是因為條件刺激充當非條件刺激結束的訊號，而不是預測非條件刺激未來出現的可靠方法。
• **時間條件作用**：US 以規律的時間間隔呈現，並且 CR 的獲得取決於 US 呈現之間間隔的正確時間。在這種情況下，背景或環境可以作為 CS。
• **非配對條件作用**：CS 和 US 不一起呈現。它們通常作為獨立的試驗呈現，這些試驗以可變的或偽隨機的間隔隔開。此程式用於研究非聯想行為反應，例如敏感化.
• **CS 獨自消退**：CS 在沒有 US 的情況下呈現。此程式通常在透過“前向條件作用”訓練獲得 CR 後進行。最終，CR 頻率會降低到訓練前的水平。本質上，刺激會一直呈現，直到習慣化發生。

泛化

在條件作用之後，受試者不僅對原始條件刺激，而且對與該刺激相似的新的刺激也表現出條件反應，這被稱為*泛化*。

消退和自發恢復

在沒有 US 的情況下，新學習的 CS 在隨後的試驗中會引發越來越少的 UR，這表明它最終會作為一種行為而消退。即使消退了，也沒有明確的證據表明受試者恢復到完全未條件狀態。條件反射可以在一段時間過去或非條件刺激再次出現後部分恢復，這種現象被稱為自發恢復。巴甫洛夫得出結論，條件反射在消退期間並沒有完全消失，而是可能被抑制了。在這種狀態下，行為可以在時間過去或非條件刺激再次出現後恢復。

對條件作用的潛伏抑制

當在 CS-US 配對訓練開始之前多次呈現 CS 時，就會發生這種情況。在配對訓練之前對受試者進行 CS 預先暴露會減緩 CR 獲得的速度，相對於沒有進行 CS 預先暴露的受試者來說。

條件抑制

通常使用三個條件作用階段

階段 1

CS，現在定義為 CS+，與 US 配對，直到達到漸近的 CR 水平。

階段 2

繼續進行 CS+/US 試驗，但在試驗中插入 CS+ 與第二個 CS 配合但沒有 US 的試驗（即，CS+/CS 試驗）。通常，受試者在 CS+/US 試驗中表現出 CR，但在 CS+/CS 試驗中抑制反應。

保留測試

CS 與 US 配對。如果發生了條件抑制，CS 的獲得速度應該相對於沒有經歷階段 2 的有機體來說受到損害。

阻斷

這種經典條件作用形式涉及兩個階段。

階段 1

CS，現在定義為 CS1，與 US 配對。

階段 2

複合 CS（CS1 加上一個新的 CS）與 US 配對。

保留測試

對每個 CS（CS1 和新引入的 CS）進行單獨的測試。阻斷效應在對新 CS 缺乏條件反應中觀察到。這表明訓練的第一階段阻斷了新 CS 的獲得。

條件作用理論

刺激-反應 (S-R) 理論認為，CS 與 US 在大腦中相關聯，不涉及意識思維。第二種，刺激-刺激 (S-S) 理論，涉及認知活動，其中 CS 與 US 的*概念*相關聯，這是一個微妙但重要的區別。

S-S 理論是經典條件作用的理論模型，它認為需要認知成分來理解經典條件作用，而 S-R 理論認為認知成分只是在起作用。S-R 理論認為，動物可以學會將 CS 與即將到來的相關 US 聯絡起來，從而導致可觀察到的行為，例如唾液分泌。S-S 理論認為，動物之所以對鈴聲分泌唾液，是因為它與 US 的*概念*相關聯，這是一個非常細微但重要的區別。

很難選擇一個理論勝過另一個理論，在與催眠相關的方面，兩種模型都適用，但刺激-刺激 (S-S) 理論似乎更具吸引力，例如在疼痛抑制中，你可以刺穿受試者的皮膚而他/她不會感到任何疼痛，甚至可以減少出血，但最佳結果表明，受試者必須被告知將要發生的事情，並且對催眠師的高度信任會比自我催眠產生更好的效果，這似乎表明，這不僅僅是簡單的關聯，而是一個更復雜的概念，並且發生了更高的認知活動，以便區分可以發生。這並不是說一個系統比另一個系統更有效，它還將主要取決於建議的提出方式以及一個人進行自我催眠的能力。但事實是，增加受試者對體驗的依戀關係使其更容易，這表明它超出了對 CS 的更簡單的反應。

錨定

錨定只是對條件作用過程的標籤——它是自然發生的，這意味著觸發器已經被學習。例如，在一項關於經濟學和拍賣競標心理學的研究中。一群人被要求將他們的社會保險號碼的最後幾個數字寫到他們的出價旁邊，作為識別方式。結果表明，那些寫下更高 ID 號碼的人也出價更高。這和其他證據證明了我們的一些選擇在潛意識層面上受到學習的觸發器的影響。

我們接收到的任何有意義的資訊都會對我們的潛意識產生意義，無論是簡單的聲音或詞語，還是視覺提示。我們可能沒有意識到它，但每次觸發器被檢測到時，它的神經連線都會得到強化。

精神控制

“精神控制”一詞通常用來描述對他人思想的外部控制，當然，在某種程度上，它與催眠術以及任何其他形式的“精神控制”都有交集，因為它們的目標相似。一個明顯的區別是，即使可以在一群人中誘發催眠狀態，也很難僅透過催眠術持續地對這群人施加複雜的控制。當然，這種侷限性可以透過使用持續和重複的方法來解決......

在 1949 年，奧爾德斯·赫胥黎（《美麗新世界》的作者）寫給喬治·奧威爾的一封信中，談到了奧威爾的《一九八四》，我們可以回顧一下這個主題。

“賴特伍德。加利福尼亞州。1949 年 10 月 21 日

奧威爾先生閣下：

您真是太客氣了，告訴我您的出版商給我寄了一本您的書。這本書寄來的時候，我正在做一項需要大量閱讀和參考的課題，因為視力不好，我必須控制閱讀量，所以要過很久才能開始閱讀《一九八四》。

我同意所有評論家對這本書的評價，我無需贅述，再次說明這本書是多麼出色，多麼重要。我是否可以談談這本書所涉及的主題——最終的革命？最初關於最終革命哲學的暗示——這種革命超越了政治和經濟，其目標是對個人的心理和生理進行徹底顛覆——可以在薩德侯爵的著作中找到，他認為自己是羅伯斯庇爾和巴貝夫的繼承者和完成者。在《一九八四》中，統治階層的哲學是一種虐待狂，它超越了性並將性否定，從而將其推向邏輯結論。在現實中，這種“靴子踩在臉上”的政策能否無限期地持續下去，似乎很值得懷疑。我個人認為，統治寡頭將會找到更輕鬆、更少浪費的方法來統治和滿足其對權力的渴望，這些方法將類似於我在《美麗新世界》中描述的方法。最近我有機會研究動物磁性和催眠術的歷史，我非常驚訝地發現，在 150 年的時間裡，世界一直拒絕認真對待麥斯麥、布萊德、埃斯代爾等人的發現。

一方面是盛行的唯物主義，另一方面是盛行的道德規範，19 世紀的哲學家和科學家不願研究心理學中更奇特的現象，而那些在政府領域應用這些現象的實用主義者，如政治家、士兵和警察，卻無法做到。由於我們父輩的自願無知，最終革命的到來被推遲了五到六代。另一個幸運的意外是弗洛伊德無法成功地催眠，以及他因此而貶低了催眠術。這至少將催眠術在精神病學上的普遍應用推遲了 40 年。但現在，精神分析正與催眠術相結合；而且催眠術透過使用巴比妥類藥物變得更加容易和無限擴充套件，這些藥物即使在最頑固的受試者中也能誘發一種催眠和暗示的狀態。

我相信，在下一代人中，世界統治者會發現，嬰兒條件反射和麻醉催眠作為政府工具，比棍棒和監獄更有效，而且透過暗示人們熱愛自己的奴役，與鞭打和踢打他們服從一樣，可以完全滿足對權力的渴望。換句話說，我覺得《一九八四》的噩夢註定要演變成一個更類似於我在《美麗新世界》中想象的世界——一個噩夢。這種變化將是由於人們對提高效率的需求而產生的。與此同時，當然，可能會發生一場大規模的生物和原子戰爭——在這種情況下，我們將經歷其他難以想象的噩夢。再次感謝您寄來的這本書。您的真誠的，奧爾德斯·赫胥黎

由於其內在的本質，社會需要秩序，因此每個社會（包括其他動物的社會）都必須進化出方法和創造可能性來控制群眾的心理。例如，儀式具有自我強化的特性，不僅能夠管理期望，而且能夠創造一種源於可預測性的心理上的輕鬆，並創造出對偏差的抵抗力。所有以下專案都將歸於我們通常所說的文化條件反射。

灌輸

灌輸是灌輸思想、態度、認知策略或專業方法的過程。它源於教義的概念。

這個詞與社會化密切相關；在日常談話中，灌輸通常與負面的含義相關聯，而社會化則指的是文化或教育學習或條件反射，即使它們本質上是相同的。正如下面解釋的那樣，在社會學的情況下，這個灰色區域被故意利用，以便在主流教育的外表下隱藏激進的社會政治議程。

灌輸可能在個人掌握語言之前就開始了，而且，正如我們之前討論過的那樣，兒童對批判性思維的能力很低。因此，它被貶義地使用，通常是在政治觀點、神學或宗教教條的背景下。

灌輸通常被誤導地與教育區分開來，認為被灌輸的人被期望不要質疑或批判性地檢驗教義，而接受教育的人則被要求這樣做。這種區別非常具有誤導性，因為在許多課程中，特別是在當今工業化和複雜的世界中，抽象、講座和枯燥的記憶在很大程度上取代了直接經驗和實用性。

在實踐中，總會有一定程度的非理性灌輸，這通常被認為是誤導性的，但實際上是普遍存在的。大多數（但並非全部）文化背景可以被看作是灌輸過程的一部分，特別是當與外部誘導（而非由個人經驗自發產生）的情緒或合理化聯絡在一起時，例如，對科學基本原理的指導，特別是，如果科學沒有以任何特殊的情感方式呈現，就不應該被稱為灌輸，特別是對於科學來說，它本身的根本原則要求進行批判性的自我評估，對自身思想進行無情和懷疑的審查，這種立場處於任何教條的之外。

透過灌輸學習的概念可能非常難以改變，在催眠中，如果這些概念與被認為是絕對真理或對該人具有特殊意義的概念相一致，則可以利用這些概念來進一步促進對暗示的接受。例如，對上帝、天使、獨角獸、小馬等信仰。

請注意，最好的受試者是那些接受催眠作為繞過批判性思維能力的方法，而暗示只有在不受意識評估和審慎考慮的情況下接受時才有價值。由此可見，催眠術（或催眠體驗）的持續實踐實際上是一種灌輸，不僅是關於這種實踐，而且是關於對暗示的接受。催眠現象和催眠作為一種工具，通常與許多其他形式的灌輸有關，這並非偶然，因為大多數技術如果不是相等的話，本質上也非常相似。

迷信

迷信是指對某事物毫無外部事實證據（對自身而言）的簡單信仰。當然，這也代表著任何宗教信仰，即使它可能變得更加複雜，因為一些人工製品可以被創造出來來增強迷信。這種現象與集體思維和灌輸計劃相結合，使宗教成為對個人進行精神控制的最常見例子之一，例如，在邪教的形式中，但隨後它不再集中於個人，而成為對群體的控制。

群體控制

第 350 個心理戰分隊在伊拉克庫特市向市場和貧民區散發傳單，並廣播重要的資訊。（美國陸軍一等士官唐納德·R·鄧恩二世拍攝的官方照片）。

有許多方法可以誘發催眠狀態，這是任何催眠工作的初始狀態，正如我們將在後面介紹的那樣，從光線、聲音、運動，甚至使用藥物。因此，催眠術和密切相關的技術被持續地用來影響和塑造他人的思想，即使沒有受試者的直接同意。這在流行音樂和影片、廣告和電影（產品植入、音訊輸入的情緒聯絡等）中都有應用。

隨著我們對大腦運作機制的瞭解不斷加深，毫無疑問，這種知識會被用於控制和操縱大眾。從宗教背景下的催眠歷史中就可以清楚地看出這一點。在當今世界，人們對如何塑造他人的思想、習慣和觀點也瞭如指掌。事實上，在民主社會中，由於其他強制性手段容易被曝光、追查和引起公眾反感，因此，操控大眾主要依靠這種潛移默化的方式。

當然，這也對宣傳手段的演變產生了影響。**《製造同意：大眾傳媒的政治經濟學》** （1988 年）由 愛德華·S·赫爾曼 和 諾姆·喬姆斯基 合著，明確闡述了主流媒體對當代思想、政治觀點和政府政策的控制。

政治、營銷和廣告

大眾傳媒

大眾傳媒主要被用作 敏感化 和 習慣化 的工具，是 條件反射 過程的一部分。眾所周知，大多數大眾傳媒產品的資訊含量非常少，它們主要迎合大眾的喜好，即對快樂的追求。

潛意識廣告

潛意識廣告是一種特殊的 潛意識刺激，據說是由市場研究員 詹姆斯·維卡里 在 1957 年創造的。當時，他在電影中插入了“吃爆米花”和“喝可口可樂”的字樣，用於研究這種現象。儘管大多數廣播機構已經禁止使用潛意識廣告，但它是否是一種有效的創造新想法的方式尚未得到證實。在 1962 年的一次《廣告時代》採訪中，維卡里承認最初的研究是一個“噱頭”，資料量“太小，沒有意義”。值得注意的是，維卡里率先使用眨眼分析技術來獲取線索，瞭解受試者在接觸各種刺激時的情感緊張程度，並研究衝動性購物和詞語聯想現象。

這個概念的基本原理是有效的，正如我們在錨定中所見，我們將在後面的章節中介紹其他例子，比如簡單的詞語本身就具有力量。但潛意識廣告是否能創造新想法，以及它對行為的影響程度，都存在爭議。當然，這一切都取決於暴露程度，也就是對“潛意識”的定義。

群體心理

旁註

**《我，放蕩者》文學騙局** 最初是深夜廣播節目主持人讓·謝潑德為了取樂而策劃的一個惡作劇。謝潑德對 1950 年代中期暢銷書排行榜的編排方式感到十分惱火。這些排行榜不僅根據銷售資料，還根據書店對新書和即將出版書籍的預訂數量進行排名。

讓·謝潑德本人講述的這段歷史
.

作為一種社會性動物，人類進化出了許多策略和能力，使他們能夠與他人和諧共處，減少壓力，並使個人受益。這包括許多行為和心理適應，其中一些是與其他動物共享的，比如對相似性和對稱性的偏好，共同目標帶來的安全感，以及與他人映象和共情的本能能力。所有這些都構成了我們所定義的 **群體心理**，以及對改變的本能牴觸，這種牴觸需要一個共同的感知臨界點才能接受創新。

這種能力也體現在大型人群中，比如演唱會或表演，特別是當人們集中注意力並對共同目標投入情感的時候。即使是最個人主義的人也會受到這種影響和說服。

顯而易見的好處之一是，當人類處於群體中時，即使是在潛意識層面上，也會將特定任務的責任委派給其他人，尤其是在那些不屬於優先事項或需要特定專業知識的領域，而人們認為（有意識或無意識地）自己缺乏這種專業知識。我們經常將權力委派給人們認為有權威的人物，而無需進行必要的核實或能力展示，特別是在群體中普遍存在對這種權威的認可的情況下。