電影製作手冊/電影發行與營銷概述
此模組是 電影製作手冊 的一部分
- 一旦你準備好將你的電影送到電影節，你就完成了後期製作。現在，你必須開始電影發行與營銷。
- 那麼現在發生了什麼？更重要的是，誰來做呢？
將電影視為商業專案的製片人在籌集資金之前就開始發行。發行商希望發行好的電影。
發行商希望獲得獨家授權，在其支援的格式下在其轄區內播放影片。轄區可以是區域性的，涵蓋多個國家。格式可以大致分為院線、付費電視、廣播電視、家庭娛樂（VHS、DVD 或藍光光碟）和網際網路影片下載媒體。發行商可以獲得多種格式的授權，也可以只獲得一種格式的授權。
擁有優質專案的製片人可以帶著他們的劇本向發行商提出申請，並要求他們提供至少對電影進行最低發行量的發行意向函。製片人可以用這些發行商的認可函來吸引投資資金，線上演員和關鍵製作人員。
獨立電影和電視製片人的典型場景如下（高度簡化）
1. 你建立一個電影營銷活動，向發行商銷售發行許可，目標市場是獲得國際電影製片人協會聯合會 (FIAPF) 認可的電影和電視市場，以及發行商參加的主要電影節，可以透過個人代表或透過與信譽良好的銷售代理和製片人代表簽訂合同來實現。此外，你應該建立一個電影網站，或在流量高的網站上建立一個包含影片預告片超連結的電影資料，如MySpace.com 和Amazon.com 的 IMDb Pro。注意：當你預算你的製作成本時，儘量考慮發行許可銷售將為你帶來至少 183% 的製作成本回報。你的營銷活動能夠支撐你的發行許可銷售目標非常重要。
2. 在你找到發行商之前，你必須有一個交付時間表，以提供給發行商。包括電影的母版，使用可接受的媒體和格式，交付時間表還將包括你製作電影時收集的營銷元素（例如不同剪輯的電影預告片、海報大小的關鍵藝術品、照片、幕後花絮、新聞報道、技術製作資料表、音樂提示表、對話稿等）。即使你完成後期製作後才將電影送往電影節，這一步也可能需要額外的後期製作（主要製作，而非次要製作），並且可能需要大量的法律文書工作，包括準備釋出檔案和確保電影中使用的智慧財產權（例如音樂和品牌標識）的權利。收集交付物是作為電影製作人的你成功的關鍵：只有在發行商按時接受交付物的情況下，發行許可的銷售才能完成。交付物質量越高，許可銷售完成的可能性就越大。
3. 然後，發行商從你的交付物中建立一個全新的本地區域營銷活動。這可能包括本地化的電影海報和翻譯成當地語言的電影預告片。準備好回答發行商關於語言翻譯的問題。本地營銷活動可能會提供發行視窗，以便在不同的日期以不同的格式推出標題。注意：如今的發行並不一定意味著院線發行，因為數字下載已經開始佔據市場。由於數字盜版，按區域和格式進行的傳統發行視窗變得複雜：近期的標題使用了同步區域發行，以搶先數字盜版對未來銷售的影響。發行商經驗越豐富，或當地版權執行越嚴格，數字盜版對每個發行商區域產生的收入的影響就越小。
4. 發行商可能會從你的母版交付物中建立複製——電影的 35 毫米膠片複製。複製然後會被送到發行商簽約的影院連鎖店，並得到當地媒體的廣告宣傳支援。
5. 根據許可的區域，發行商可能會根據你的交付物建立你的電影的當地語言版本，並由你授權。當地語言版本將以字幕電影或配音電影的形式出現——具體取決於發行商的複雜程度。對話稿和音樂提示表都支援這個功能。當本地授權權到期時，你的電影的當地語言版本應該回歸你，以便你進行未來的發行和歸檔。用於建立本地語言版本的元素應該在許可到期後交付給製作公司或其交付代理。
6. 根據許可的家庭娛樂格式，發行商可能會根據你的交付物建立你的電影的當地 DVD 版本。有時，這需要根據你的交付物開發一個單獨的本地家庭娛樂營銷活動，這會導致你的電影的增強版或擴充套件版，其中包含與簽約的本地產品和服務促銷活動相對應的網際網路超連結。然後，發行商將 DVD 影片運送到其區域內的零售店。
7. 然後，發行商會將電影的銷售額與複製費用、廣告活動和其他發行費用（例如退回的家庭娛樂裝置（如 DVD 損壞）、本地融資成本、稅收、關稅和關稅）進行核算。根據你的發行許可協議，發行商可以將發行許可的任何實際正淨收入直接返還給製作公司，或返還給為製作公司及其受益人（如股權投資者、債權人、銷售代理和人才公會）接收淨收入而建立的合法信託實體。發行公司會返還正淨收入，以鼓勵製片人優先提供他們下一部電影的獨家訪問權：另一方面，負淨收入會計報表在多年發行許可的前幾年非常普遍，通常反映的是推出新電影的啟動成本。如果一部電影是多個電影故事系列中的其中一部，那麼這些成本可以降低：第一部電影將承受市場介紹成本的負擔——隨後的電影將受益於故事角色及其元素的品牌熟悉度和大眾媒體意識。
8. 如果你沒有使用合法的信託實體來管理淨收入，那麼製作公司將負責製片人的淨收入分配會計。如果有任何正淨收入要分配，那麼製作公司將負責將收入分配給你的投資者和債權人。建議與一家國際娛樂會計公司簽約，為所有代表電影發行的領土發行許可的有效期提供此項服務。