運動創新/Skins運動服裝/競爭對手
對於競爭對手分析，將調查兩家公司（2XU 和 BSC），提供有關公司的概況資訊，並檢視其優勢和劣勢以及創新潛力。
透過將 SKINS、2XU 和 BSc 在創新雷達上進行比較，可以看出 SKINS 在價值獲取類別中具有顯著的競爭優勢。
在價值獲取方面，SKINS 在創新雷達上的位置遠高於 2XU 和 BSc。透過將醫療技術和壓縮服裝應用於醫療領域，SKINS 提高了其產品在體育行業的價值。消費者認為他們得到了“更好的”產品，因為它已在醫療行業中得到研究和應用。因此，他們信任該產品以及 SKINS 品牌。另一方面，2XU 和 BSc 在創新雷達上的排名較低，因為這兩家公司都沒有提供有關此方面的太多資訊。這意味著這些公司在價值獲取方面並沒有太多創新。
與 2XU 和 BSc 相比，SKINS 在解決方案、客戶、客戶體驗和品牌方面的表現最差。在解決方案和客戶方面，SKINS 一直專注於專業運動員和精英運動員的需求。該公司能夠識別其目標市場的特定問題集。SKINS 針對精英運動員更快恢復和提高表現的需求，他們的壓縮服裝旨在為這些市場需求提供解決方案。這種專注的策略使 SKINS 在針對特定客戶群體和客戶需求的有效性方面，獲得了比競爭對手更大的競爭優勢。但與此同時，僅僅專注於精英運動員，SKINS 錯過了更廣泛的客戶群，比如休閒運動員和業餘運動員。2XU 和 BSc 都專注於定製和針對更廣泛的客戶群。
雖然產品本身通常受到客戶的正面評價，但 SKINS 網站是三家公司中對客戶最不友好的網站。2XU 和 BSc 都對產品的技術進行了簡化的解釋，並提供了簡單的網站導航。然而，SKINS 的網站更加複雜，因為導航困難。例如，澳大利亞的使用者會被自動導向到美國頁面。
SKINS 在創新雷達的品牌類別中的排名也很低。該公司已在精英運動員和專業運動員市場中獲得了知名度。然而，這對 SKINS 來說是有限的，因為它將他們侷限於狹窄的市場。他們有機會進軍其他市場，比如休閒運動員，但他們沒有做到。雖然 2XU 與 SKINS 處於類似的境地，但 BSc 由於其品牌已在多個市場獲得了知名度。客戶可以接觸到他們的壓縮服裝，因為他們熟悉他們的品牌名稱或營養產品或休閒運動服上的標誌。
總的來說，SKINS 的創新雷達並不像 BSc 和 2XU 的那麼具有競爭力。SKINS 還有許多方面需要改進，以保持競爭優勢，並從長遠來看，在壓縮服裝行業取得成功。
背景/概況資訊
2XU[12] 是一款高效能運動服品牌，為各種體育活動提供技術運動服裝。2XU 透過使用創新的技術和材料組合，在壓縮運動服裝領域樹立了新的標準。2XU 由克萊德·達文波特於 2005 年在墨爾本創立，自建立以來一直在快速擴張。2XU 在全球範圍內都有代表。
產品提供
產品範圍從壓縮運動服、潛水服、鐵人三項服裝、跑步服裝、腳踏車服裝到配件。所有產品均提供多種顏色，可以完全或半定製。
創新方面
2XU 在其網站上進一步解釋了不同的創新方面和效果。根據壓力和熱學方面的不同，有不同型別的服裝，具有可變的纖維材料，從而產生不同的壓縮水平。水分管理增加了氣流，減輕了重量，並實現了最佳水分傳輸。流體動力學效應使來自外部的水無法滲透，從而使服裝在水中更輕更快速。即使在極端天氣條件下，2XU 壓縮服裝也能保持熱調節、防水、透氣，並且在穿著時始終保持舒適。還有不同型別的針織形式，為客戶提供最佳的穿著舒適感。
分銷渠道
產品透過 2XU 自營店、授權經銷商或線上分銷進行分銷。2XU 為澳大利亞、紐西蘭、美國和日本提供 4 個不同的網站。
我的 2XU
除了使用 Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒體外，2XU 還在其網站上建立了自己的社群，稱為“我的 2XU”。會員可以獲得新聞，與 2XU 服裝交換資訊和體驗，並結交新朋友。
贊助/聯盟
在設計過程中，2XU 與內部和獨立專家合作。除了分銷外，2XU 還是多家體育機構的官方服裝供應商，這些機構需要精英運動員的標準。2XU 與腳踏車、游泳划船、籃球、板球、鐵人三項和田徑領域的國家隊、體育組織、機構和體育學院建立了聯盟和贊助合同。除了贊助世界級和世界冠軍運動員外，2XU 還參與贊助澳大利亞和紐西蘭的不同體育賽事。由於 2XU 在全球範圍內不斷發展和擴張，他們已開始與 Combo 合作，Combo 是一家面向中小企業的創新型 IT 供應商，以改善其計算機和軟體環境以及遠端站點的網路連線。
優勢
2XU 提供各種各樣的產品，可用於各種運動領域。除了與授權經銷商零售商的合作關係外，2XU 還將其產品展示在其自營店，為客戶提供有關新產品的資訊和體驗。此外，線上分銷使幾乎全世界每個人都能獲得該產品。該網站非常人性化，結構清晰，還為客戶和授權經銷商提供互動式功能。2XU 不僅針對精英運動員，還針對各種運動型別的休閒運動員和“週末戰士”。使用社交媒體以及在網站上建立的“我的 2XU”社群，可以提高客戶忠誠度，並使客戶與公司及其產品產生認同感。透過為企業/團隊訂單和個人客戶提供定製和半定製服務，壓縮服裝可以單獨設計，並新增其他贊助商徽標。它為客戶提供了額外的價值，並使 2XU 在競爭對手中脫穎而出。劣勢
由於 2XU 是一家小公司，其財務、生產和分銷能力有限。2XU 沒有義務公佈其銷售數字，因此無法對其財務狀況做出任何判斷。然而，基於公司的規模，2XU 僅具有有限的生產和分銷資源。雖然壓縮服裝領域仍然是一個利基市場，但還有許多其他小公司銷售具有相同方面的服裝，而且 2XU 很難將自己與這些競爭對手區分開來。根據壓縮服裝的研究和生產，2XU 以相對較高的價格水平提供其產品，以保持健康的收入流。由於 2XU 在全球範圍內越來越知名，應該提供不同語言的新網站。雖然 2XU 非常重視創新和技術，但其網站本身沒有研究支援。[13]
創新雷達
為了瞭解 2XU 的創新潛力，將應用創新雷達。由於無法找到有關 12 個創新維度所有內容的資訊，因此必須做出一些假設。
產品（什麼）
2XU 在利基市場中提供了一種新型產品（壓縮服裝）以及定製產品和“我的 2XU”社群等額外服務。
產品的創新水平可以被視為很高。
平臺
2XU 使用所有不同的服裝元件來服務各種運動型別。使用相同型別的纖維材料來建立不同型別的壓縮服裝（全身、半身、T 恤、褲子等）。這些服裝又可以用於不同的體育活動。
2XU 的平臺具有創新性，並且可以升級。
解決方案
2XU 提供定製產品，尤其是讓專業運動員有機會不僅穿著 2XU 產品，還可以保留其他贊助合同。壓縮服裝可以單獨生產，有多種顏色和不同的標籤。
“我的 2XU”讓顧客更容易與其他顧客聯絡，交流經驗，並獲得未來購買的建議。
因此，可以說 2XU 在尋找解決方案方面是創新的。
客戶（誰）
雖然 2XU 面向廣泛的運動員（專業和非專業人士），但 2XU 仍然沒有接觸到休閒運動運動員的主體人群。一方面，原因可能是壓縮服裝在運動服領域是一個新的選擇，並非所有人都意識到了它。另一方面，可能是 2XU 在其利基市場中知名度不高，可以透過更多的營銷努力來建立更大的客戶群。
客戶的創新水平偏低。
客戶體驗
2XU 為其客戶提供一個互動式網站，讓他們加入社群，與其他社群成員互動和交流資訊。2XU 贊助世界冠軍運動員，並舉辦自己的活動，以提高品牌知名度和宣傳力度。此外，2XU 還透過其自營店分銷運動服裝，讓客戶在店內獲得體驗，並更多地瞭解 2XU 產品。然而，可以建立更多 2XU 與其客戶群之間的互動時刻。
創新水平中等偏高。
價值獲取
由於 2XU 沒有義務公佈其收入流，因此很難找到基於研究的答案。2XU 一直致力於新的技術和創新。因此，可以假設他們也投資於研究，以尋求更好的解決方案。目前尚不清楚 2XU 是否擁有專利或其他智慧財產權，這些智慧財產權可能會帶來額外的收入流。
因此，創新水平比較低。
流程（如何）
沒有關於 2XU 內部運營的資訊。但可以假設，由於 2XU 與軟體和計算機解決方案提供商 Combo 合作，因此 2XU 也在努力尋找更好的方法來處理內部活動。
假設創新水平中等偏高。
組織
關於 2XU 的組織結構，也缺乏相關資訊。由於存在員工、授權經銷商等不同參與者，並且 2XU 在其細分市場上取得了一定程度的成功，因此可以假設其組織結構已經發展成熟。
假設創新水平處於中等水平。
供應鏈
同樣，關於 2XU 及其供應商的資訊也缺乏。從訂單時間來看，可以看出標準化產品的採購時間處於正常水平。定製的壓縮服裝的交貨時間最短為 8 周。這表明 2XU 的活動順序處於正常水平。
因此，假設創新水平較低。
存在（位置）
2XU 透過傳統渠道銷售其服裝，包括線上購物、授權運動服經銷商和自營門店。
創新水平處於中等偏低水平。
網路
2XU 不僅使用社交媒體網路，還在其網站上建立了自己的社群。如前所述，客戶可以互動和交流，並有可能創造新的價值。客戶的意見或投訴甚至可以用來改進產品的供應或服務。
由於社群規模仍然較小，需要發展壯大，因此創新水平處於中等偏高水平。
品牌
該品牌在細分市場中的知名度較高。在該市場之外，很少有人聽說過 2XU。有很多方法可以提高品牌知名度，並且可以透過多種創造性的方式進行。
創新水平處於低中等水平。
一些資源
http://www.combo.com.au/clients/case-studies/case-study-2xu
BSc
背景
“將創新與道德相結合，打造健康的身心。”
Body Science[14] (BSc) 是一家澳大利亞營養和運動服公司，成立於 1999 年，旨在“填補創新且有效的健康和營養補充劑的市場空白，這些補充劑基於注重結果和道德的理念”。BSc 的產品範圍包括營養補充劑、針對性能的壓縮服裝以及各種運動服。BSc 對其產品進行配製、製造和分銷，這些產品專為精英運動員和“週末戰士”設計，旨在幫助他們保持健康的生活方式和福祉。產品範圍針對男性、女性和兒童。BSc 提供兩個網站，其中一個專門關注壓縮服裝。
公司使命
“我們的公司使命是研究、配製和生產效能壓縮和健康生活方式補充劑解決方案。我們的團隊致力於開發安全有效的解決方案，打造強健的健康身體。我們力求改善生活、改善身體以及身體的生理和心理表現，從週末戰士到精英運動員。地理範圍是全球。”
企業文化
BSc 的企業文化融入了與體育相關的共同理念和哲學，例如團隊合作、信任、忠誠和績效。員工被稱為“團隊成員”，總部被稱為“行政部門”，而不是辦公室。
道德政策
BSc 在產品生產方面堅持嚴格的道德政策。由於精英運動員在比賽中使用其產品，而比賽要求產品符合各種體育規則，因此 BSc 仔細選擇信譽良好的來源。所有營養產品都符合世界反興奮劑機構停用清單的要求，並且 BSc 畢業的 1 級醫療壓縮服裝在澳大利亞製造（連結到 BSc 技術部分）。
智慧財產權
Body Science、BSc 和 Body Science Skin 都是註冊商標。
BSc Body Science 壓縮服裝
“Body Science Skin：將運動表現提升到另一個層次”
BSc 壓縮服裝由澳大利亞生產的材料製成，並在澳大利亞製造。BSc 壓縮服裝可以加快恢復速度，提高耐力和力量水平，增強肌肉爆發力，降低血液乳酸濃度，增強本體感覺，減少肌肉振動，並降低受傷風險。BSc 目前推出新一代多方向靶向醫療級壓縮服裝。該公司實施了嚴格的政策，確保產品只有在得到結果支援的情況下才會發布。它們包含經研究和實際應用證明有效的成分。BSc 依靠口碑推薦和回頭客，這是“他們希望發展業務的誠實方式”。只有當產品被證明安全、無毒且符合標籤宣告時，才會釋出銷售。壓縮服裝是 1 級醫療器械，具有 AUSTR 編號。BSc 承認這可能會導致產品價格略高，但這確保了效力和有效性，這是其他產品無法比擬的。BSc 壓縮服裝可以透過網站和澳大利亞各地各種運動用品商店線上購買。壓縮服裝包括針對男性、女性和青少年的系列產品，包括上衣、下衣、內衣和襪子。
網站
BSc Body Science 壓縮服裝網站為使用者提供各種功能。使用者可以透過運動型別（對抗性、跑步、水上、田徑、動力推進、手眼協調運動、對抗性運動、力量活動）、運動專項（澳大利亞規則橄欖球、板球、足球、橄欖球聯盟、橄欖球聯盟、棒球和壘球、籃球、拳擊、腳踏車、曲棍球、跑步、網球、滑雪、網球和球拍）、靶向技術（男士壓縮、女士壓縮、青少年壓縮）和運動員型別（速度型、力量型、預判型、活躍型、耐用型、持久型）等類別找到最適合其需求的產品。每個子類別都向使用者展示 BSc 認為最能提高該特定領域表現的產品。該網站方便消費者透過線上購買和零售商列表購買 BSc 產品。對於希望線上購買產品的消費者，該網站為男性、女性和兒童提供尺碼指南。該網站提供常見問題解答頁面，以及使用 BSc 產品的精英運動員和團隊的詳細列表。大多數列出的運動員使用 BSc 壓縮服裝和營養產品的組合。BSc 網站設有專門介紹壓縮服裝背後的技術以及支援其宣告的研究的版塊。此版塊包含動畫圖表、圖形和影像，將 BSc 產品與競爭對手的產品進行比較。研究和技術描述使用簡化的語言和影像，使消費者更容易理解服裝背後的科學原理。
技術
BSc 的新靶向壓縮技術具有三個主要特點
正在申請專利的圖案透過面板和接縫針對肌肉群，以便將壓縮作用於各個靶向肌肉群。允許服裝隨著靶向肌肉群在彎曲和伸展中移動。服裝像肌肉鞘一樣包裹每個區域，加強並支撐靶向肌肉群。
BSc 壓縮服裝在所有產品的製作過程中都採用經編織物，以提供優異的梯度壓縮，使服裝持續保持優良品質。BSc 聲稱，許多其他品牌採用圓編織物（緯編織物），這會降低質量。BSc 經編織物使用總共 7,980 根織物紗線，而競爭對手的圓編織物僅使用 216 根織物紗線。額外的纖維使服裝更耐用，因此使用壽命更長。BSc 經編織物包含行業領先的 70 丹尼爾織物，重量為 250 克/平方米。競爭對手的圓編織物包含 50 丹尼爾織物。BSc 壓縮服裝更厚的厚度增加了肌肉力量和穩定性。BSc 織物還具有更高的彈性纖維含量，確保服裝的形狀和外觀保持完整。美國精密測試實驗室確定，與競爭對手相比，BSc 壓縮服裝具有優異的吸溼排汗效能。這意味著 BSc 服裝表現出最強的水分管理效能和最大的水分分佈。
研究
一項臨床研究表明，壓縮服裝可減輕延遲性肌肉痠痛 (DOMS) 的嚴重程度。該研究表明，穿著壓縮服裝的組在運動後 24 小時感知到的肌肉痠痛明顯更輕，並且沒有肌肉腫脹，而沒有穿著壓縮服裝的組上臂周長由於腫脹增加了 2-3 釐米。
據報道，壓縮服裝能夠顯著減少縱向和前後肌肉振動，分別為 0.32 釐米和 0.40 釐米。
在耐力運動中，穿著壓縮服裝已被證明可以顯著提高運動員的 VO2max 水平。
一項研究發現，壓縮服裝可以降低血液乳酸水平，這對於在訓練或比賽中進行高強度運動的運動員來說具有重大益處。
多項研究表明，運動員穿著壓縮服裝時，垂直跳躍高度會增加。這表明壓縮服裝可以提高爆發力。
BSc 網站上釋出的研究和研究結果引用了體育期刊、醫學期刊和獨立第三方。
評論
BSc 壓縮服裝在各種體育相關出版物中獲得了正面評價。評論者總體上對壓縮服裝的價格、舒適度、功能性和外觀感到滿意。
評論：BSC 壓縮褲（BMX Ultra[15]）。壓縮裝備評論（Run Ireland[16]）
創新雷達
產品：BSc 在創新雷達上的排名處於中等偏高水平，因為其壓縮服裝採用最新技術。它們的經編織物與競爭對手的產品不同，並提供更優異的結果。
平臺：BSc 在創新雷達上的平臺類別中排名很高。該公司最初是一家營養產品和補充劑的製造商和分銷商，後來轉向生產壓縮服裝。BSc 的平臺始終保持一致，專注於提高效能，同時堅持道德，並保持健康的生活方式。所有產品都以這一理念為核心，並有助於消費者提高其表現。
解決方案：透過提供壓縮服裝織物、營養產品方面的最新技術，以及針對男性、女性、青少年、運動型別和運動員型別的特定產品設計，BSc 使消費者能夠定製產品以滿足其需求。無論他們是想提高耐力還是縮短恢復時間，消費者都可以找到一組 BSc 產品來幫助他們實現目標。這使該公司在雷達上的排名很高。
客戶：BSc 在創新雷達的客戶類別中處於中等水平。該公司為精英運動員和運動隊以及休閒運動員提供了產品，但尚未開拓競爭對手尚未涉足的新市場。
客戶體驗：BSc 在此類別中的排名處於中等偏低水平。如果針對非精英運動員，BSc 提供了不錯的客戶體驗。該網站以簡化的語言和影像提供詳細的資訊，並且易於瀏覽。BSc 提供免費的客戶熱線和零售商列表。但是，如果 BSc 提供實體店，消費者可以在實體店獲得有關哪些產品最適合其需求以及如何將壓縮服裝和營養產品結合起來以最大限度地提高其表現的專家建議，那麼客戶體驗將會大大改善。如果針對精英運動員，BSc 可以透過建立實驗室，讓運動員可以到實驗室測試其產品並檢視結果，從而獲得競爭優勢。
價值獲取：雖然公司釋出的資訊有限，但提供的資訊表明，BSc 在此類別中的雷達排名很低。沒有關於合作關係或創新定價系統的任何跡象。
流程：關於 BSc 的流程資訊仍然有限。不過，可以推測 BSc 在創新雷達的中低端水平。該公司似乎擁有類似數量的精英消費者和零售商，這表明他們在生產速度或分銷效率方面沒有優勢。
組織：由於其企業文化，BSc 在此類別中位於創新雷達的高階。他們的公司將團隊合作、信任和忠誠等體育理念融入企業文化，以促進效率。
供應鏈：鑑於供應鏈資訊有限，BSc 位於雷達的中端。該公司在澳大利亞生產產品，這可以降低分銷成本並提高質量控制。然而，目前尚不清楚他們在該領域是否具有競爭優勢。
影響力：BSc 在影響力類別中處於中低端水平。他們沒有提供實體店，而且他們的零售商通常也銷售競爭對手的產品。
網路：由於 BSc 沒有表明任何獨特的合作伙伴關係，該公司位於創新雷達的低端。BSc 沒有利用任何競爭對手沒有利用的渠道。
品牌：BSc 在此類別中位於創新雷達的高階。該公司已保護其智慧財產權，並且一種產品的消費者可以透過簡單的識別 logo 輕鬆地被介紹到其其他產品。例如，如果消費者使用 BSc 營養產品，他們可能會在體育用品商店看到 BSc 壓縮服裝。消費者可能會更傾向於購買該品牌，因為他們已經熟悉該品牌及其質量。
下一步：特定創新