創業入門/計劃/商業模式
商業模式是您的想法獲利所需交易的總體概述。最基本的商業模式只是生產產品或服務並直接出售給客戶。如果收入大於生產和經營成本，公司就能盈利。
商業模式是目標驅動的
在開發您的商業模式時，明確定義您正在追求的業務型別以及您對您的業務專案的目標。一旦您擁有明確的商業理念和具體目標，您就可以確定賺錢的方法。
首先，確定您的企業型別。它是一種產品、服務還是企業？如果是企業，它是服務企業還是產品企業？它是一種生活方式企業還是一種高速增長企業？生活方式企業優先考慮生活方式問題，例如獨立性、位置和時間。高速增長企業優先考慮增長、擴張和資金回報投資者。
如果您有一個產品創意，您是否擁有生產和銷售該產品的資源，或者您是否計劃將其授權給其他公司？問問自己您的團隊是否有能力將產品或服務推向市場。如果沒有，誰會幫助您，以及您將如何利用他們的幫助賺錢？
一些模型模型
您的商業模式泛指您提出的產品或業務、您的客戶以及使您能夠賺錢的交易機制。這是在您開始建立正式的商業計劃之前的重要一步。您的商業計劃將更詳細地描述您的模型。
訂閱制和廣告制模式是線性和線下都有的商業模式示例。許多公司將兩種或多種商業模式相結合，或建立自己的獨特模式。
在訂閱制商業模式中，提供商收取使用服務的費用。消費者報告雜誌就是一個例子。消費者報告完全依賴於訂閱銷售。它之所以能夠做到這一點，是因為它擁有知名品牌，並提供高質量的印刷和線上內容，人們願意為此付費。
一個純粹的廣告制模式透過提供免費內容來吸引使用者，並由廣告商提供資金支援。網路電視是最明顯的模式。一個節目越成功地吸引眼球，廣告商就越願意付費。廣告制商業模式的另一個例子，雅虎！，提供免費訪問有用的線上資源。使用者接受在整個雅虎！網站上的廣告。 （注意：雅虎！正在逐步整合更多訂閱制服務。）
許可模式被大多數軟體公司和一些專業產品公司使用，他們先建立產品，然後將其授權給其他公司。位於馬薩諸塞州北安普頓的 Bagel Biter 製造了一種百吉餅切片機，並讓其他人將其銷售到他們的目錄和商店。這種模式適用於產品線狹窄且能夠銷售有限數量產品的公司。
網際網路公司發生了什麼？
近年來人們談論最多的商業模式是基於電子商務的。網際網路公司承諾以最小的開銷創造無限的財富。今天大多數企業都提供了一種方式，讓消費者線上訪問他們的產品或服務，但僅限於線上企業的激增已經消退。許多在 90 年代後期蓬勃發展的網站現在已經不復存在了。發生了什麼？
保羅·A·格林伯格寫道：“許多年輕的網際網路公司拒絕了傳統商業模式，轉而採用無限制的支出、過度債務和由冒險投資者支援的高風險投資。” 1 科林·杜吉德和卡羅琳·特雷斯曼補充說：“一個穩固的企業不是僅僅靠它的店面或它的產品維持，而是靠其管理和員工的基本業務技能。如果管理層沒有技能，但“有一個好主意”，它能持續多久，他們能否看到否則會是簡單的商業問題？”
為了生存，計劃好您的企業，評估您的團隊的財務能力以及您的商業管理經驗。此外，分析市場，確定您的模型是否能夠盈利。最後，確保您瞭解您的競爭對手和可能的風險（有關這些問題的更多資訊，請參見第 2 節“市場”）。
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關於商業模式 摘自傑弗裡·F·雷波特的“網際網路商業模式的真相”。
摘自史蒂夫·羅賓斯的“商業模式剖析”。
“我們為領先的出版商和入口網站構建、託管和管理私有品牌線上目錄。我們向公司出售增強的訂閱（目錄中的列表）以及代表這些目錄訪問銷售線索或 RFP（招標書），並將部分收入返還給合作伙伴。 合作伙伴獲得了無成本的收入流；我們得以銷售擁有既定品牌的產品，並保留大部分收入，而不是不得不建立自己的品牌。 因此，這就是我們在市場中與眾不同之處：本質上，我們並不在乎除了合作伙伴之外的人是否知道我們是誰。到目前為止，它已經奏效了。而所有那些籌集了數億美元（在某些情況下）以建立品牌名稱的網際網路公司現在都破產了。所以我們很高興我們開始了所謂的應用程式服務提供商 (ASP) 的無我商業模式。”
摘自邁克爾·拉帕的“網路上的商業模式”。 |
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