創業入門/計劃/商業計劃
什麼是商業計劃？
商業計劃是一份20到40頁的文件，它同時充當團隊內部路線圖和潛在投資者、客戶和合作夥伴的外部銷售工具。你的商業計劃描述了你整個創業專案：你解決的問題、你的解決方案、背後的技術、目標市場的規模、客戶、競爭對手、你的商業模式、團隊、資金需求和退出策略。
商業計劃迫使你在早期思考問題；它確保你擁有明確的創業目標。明確的目標有助於為你和你的團隊生成清晰的路徑，以便在你開始實施創業專案時遵循。
商業計劃的要素
商業計劃差別很大，但大多數都包含
- 執行摘要
- 你解決的問題或你滿足的需求
- 你的解決方案
- 技術和智慧財產權
- 機會/市場規模
- 客戶以及你如何觸達他們
- 競爭
- 商業模式
- 團隊
- 資金需求
- 退出策略
執行摘要是一個2到5頁的章節，它總結了計劃的主要要點。在短短幾頁中，執行摘要傳達了創業專案的本質。它應該只包含完整計劃中重要章節的關鍵要點。
你解決的問題或你滿足的需求在引言部分陳述。不要回避本節中的強勢詞語和短語——你想要抓住讀者的注意力。
你的解決方案，或者你將如何緩解痛苦，在一般條款中陳述。
你的技術和智慧財產權在下一節中更詳細地描述。具體說明該技術是如何運作的，但不要過度描述；說明應該讓具有該領域一定知識的明智的外行人能夠理解。說明該技術是你的還是授權的，如果是授權的，從誰那裡授權，以及在什麼條件下授權。描述你的智慧財產權保護的現狀。哪些專利已獲得授權、已申請或將申請？如果你有專利號或申請號，請提供這些資訊。說明你是否受其他形式的智慧財產權保護。
機會/市場規模如果你正在建立一個新的市場，可能難以評估其潛在規模，而如果你正在將更好的技術引入現有市場，則估計可能更準確。無論如何，你和你潛在的投資者都需要確信潛在市場足夠大，能夠維持盈利業務。
客戶以及你如何觸達他們要討論的要點包括你的目標客戶是誰、你針對他們的銷售策略、你將使用哪些渠道以及何時使用。展現你對目標客戶的理解。
競爭展現你對競爭對手的瞭解。他們是誰？他們是否在銷售相同或不同的技術？誰是可能的新進入者？他們既是國內的又是國外的嗎？他們的優勢和劣勢是什麼？
商業模式是公司如何獲利的總體概述。我們將在本節後面詳細討論商業模式。
團隊本節應該說服潛在投資者，他們可以信任你的團隊來管理他們的資金。你的團隊是否
- 擁有實現目標所需的知識、經驗、多元技能、正直、動力、毅力和激情，儘管沿途可能會出現逆境和障礙？
- 瞭解自身的侷限性？你是否願意尋求幫助並傾聽？
- 與可靠的、經驗豐富的董事和顧問合作？
儘管很重要，但計劃的這部分僅僅是說服過程的第一步。與投資者的個人互動以及盡職調查過程也起著重要作用。
資金需求，包括創業專案尋求的資金額以及資金期限；資金的用途；涉及的主要假設；以及何時實現現金流盈虧平衡和盈利能力。
退出策略詳細說明投資者如何收回他們的資金（希望能夠獲得豐厚的回報）並退出你的公司。一些退出策略包括首次公開募股（IPO）、兼併/收購和戰略合作伙伴的收購。
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每個商業計劃都應該回答的九個問題
摘自“如何寫一份優秀的商業計劃”威廉·A·薩爾曼著。哈佛商業評論，1997年7-8月。
斯皮策說，在他真正坐下來為 Zform 寫商業計劃之前，他根本沒有考慮過營銷。他很快意識到，他需要做一些研究並確定競爭對手。 “不要在[沒有計劃的情況下]就跳入新的創業專案，因為你將在細節中迷失方向，甚至不會意識到你已經偏離了軌道。商業計劃迫使你思考所有你通常不會考慮的細節。當你把計劃寫下來時，你必須清楚。寫作的過程迫使你找出細節。” 斯皮策強調，最終計劃是不存在的。“你需要接受並對這樣一個事實感到舒適，即你的商業計劃是一份活生生的檔案，它將始終在變化。” 席爾瓦建議尋求他人的建議。“計劃本質上是回答那些已經被經驗豐富的人為你提出來的問題，他們知道如果你不計劃，什麼會傷害你的創業專案。計劃的過程比實際的商業計劃本身更有價值十倍。” 席爾瓦相信從他人的錯誤中學習。他經常閱讀《遊戲開發者》雜誌的“事後分析”部分，該部分講述了失敗的遊戲以及它們失敗的原因。 席爾瓦建議新的創業者，“與經歷過失敗的行業資深人士交談，詢問他們失敗的原因。” 關於商業計劃的另一個觀點來自 Foresight Science & Technology 的菲爾·斯皮塞。“大多數人會不同意我的觀點，但我認為[商業計劃]被高估了。波音公司直到上世紀末才擁有商業計劃。他們知道自己在做什麼：他們製造飛機。如果你要獲得風險投資，你需要一份20多頁的計劃。如果你不需要，你通常只需要一份更小的計劃。本質上，你需要的計劃與你的團隊或投資者所需的一樣多。否則，不要浪費時間。” |
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