創業/團隊/人脈關係入門
現在讓我們繼續討論一個對您的團隊商業成功至關重要的活動：人脈關係。人脈關係是指交換資訊和建立人際關係。人們在許多不同的環境中建立人脈關係：在電話中，在走廊裡，在公司餐廳，在專業會議上，在貿易展覽會上，在公司會議上，在教室裡，在休息室裡，在走廊裡，在電梯裡，在飛機上，在火車上，在公共汽車上，在酒店大堂裡，在候車室裡。一些人脈關係是經過精心策劃的，而另一些則是偶然發生的。人脈關係是友好的，低調的——而且是必不可少的。
為什麼要建立人脈關係？
您建立人脈關係是因為它為您打開了大門。當您認識許多人時，在需要任何與您的創業專案相關的幫助時，您可以求助於他們：招聘新員工、營銷、供應、獲得資金。沒有良好的人脈關係，幾乎不可能在商業中取得成功。
走出去
建立人脈關係的唯一方法是走出去，與人交談。據人脈關係專家 Joan Gillman 說，許多企業家“非常投入到自己的業務和想法中，不願走出自己的商店。他們很忙於做好自己的工作，我為他們鼓掌，但他們需要走出社群。透過扶輪社、愛爾克社、商會和其他非營利組織建立的社群聯絡對於在商業中取得成功非常重要。”
您可能想知道，“我從哪裡開始呢？”如果您個人不認識任何執行長、律師或企業高管，這沒關係。很可能您身邊的人認識，或者也許您身邊的人身邊的人認識。“每個人都有一個可以利用的人脈關係，”Gillman 說。“我們生來就有網路，一組聯絡方式。”她建議首先深入您的 F & R（朋友和親戚）網路，與可以幫助您的人建立聯絡。
除了朋友和家人之外，還有其他建立人脈關係的機會。您的學院或大學保留著詳細的校友資訊。請隨時透過寫信和打電話與這些寶貴的聯絡方式取得聯絡。許多校友都非常樂意幫助他們的母校的學生。此外，尋找與您感興趣的領域的人們建立聯絡的行業組織和大會。您的競爭對手很可能會參加這些協會；透過與他們建立人脈關係，您可以獲得無價的資訊。
推銷自己
每次遇到新人時，您實際上都在推銷自己。如果您害羞或害怕與陌生人見面，請讓一個外向的朋友幫助您介紹給其他人，直到您獲得更多自信。克服內向的唯一方法是透過練習。透過與陌生人交談並在公園或超市等普通地方開始簡單的對話來鍛鍊您的建立人脈關係的技能。
當您準備為了業務建立人脈關係時，不要低估作為一名有抱負的新企業家，您所擁有的價值。更有經驗的人甚至可能會把您帶到他們的麾下。您越接近您的導師，那個人就越想看到您成功。您最大的優勢是您的新鮮感；透過自信和真誠地接近人們，您將輕鬆地建立聯絡。
作為一名初露頭角的企業家，您也為其他人提供了在初期分享您的願景的獨特機會。每個人都對新穎的想法感興趣。即使您要接觸朋友和家人，也要充滿信心地談論您的願景，並解釋為什麼它很重要。傳言傳播很快，如果您與之交談的人對參與您的業務不感興趣，也許他們認識願意參與的人。
保持聯絡
當您建立人脈關係時，Gillman 說，要注意不要過度擴充套件自己。Gillman 說：“您必須有選擇性。當我參加會議時，我會嘗試結識兩三位有影響力的人，我想與他們保持聯絡。不是五十個，因為您無法管理五十段關係。”與您建立的聯絡保持聯絡。Gillman 會在一個日曆上記下生日。“我和我最重要的聯絡每月大約出去吃一次午飯，每六週一次。我們每次午餐都不會在沒有安排下次午餐的情況下離開。”
利用您的網路
從您的網路中獲得幫助就像打電話或寫信一樣容易。您只需提出請求，就可以籌集資金，發現機會，並與可以幫助您進行商業冒險的人建立聯絡。但不要忘記，人脈關係涉及雙向關係，您也應該做出貢獻。透過您能做到的方式幫助他人來盡您的責任——分享您的聯絡方式，抽出時間參加非正式會議或午餐，並始終培養您的關係。“您永遠不會知道您的聯絡方式會帶您去哪裡，”Gillman 說。
|
注意您的禮儀
人脈關係故事 建立人脈關係以獲得您想要的東西 與競爭對手交朋友 要求，你就得到 |
| << 建立一個健康的團隊 | 孵化器 >> |