管理量表手冊/銷售績效

銷售績效 (alpha = 0.88/0.92)

專案

• 為公司贏得重要的市場份額做出貢獻。
• 產生高水平的銷售額。
• 快速從新產品中產生銷售額。
• 識別主要客戶並向他們銷售產品。
• 超出銷售目標。
• 協助銷售主管實現他的/她的目標。

來源

• Atuahene-Gima/Li (2002): 信任什麼時候重要？受訓者信任對中國和美國銷售新產品業績的前因後果。營銷雜誌，第 66 卷，第 3 期，第 61-81 頁。 先前由 Sujan 等人使用 (1994)。