語言說服/操縱者

應該注意到，我們稱之為“操縱者”的人，經常是自己有意宣傳和工具的受害者。他們在傳播和限制視野方面彌補了失去的時間，他們有時隨後會失敗。許多組織失敗是因為他們無法研究自己的幻覺。國家經常無法有效地行動，因為他們的領導人陷入了自己對世界（以及對對手）的不可能的描述中。操縱者通常不是偉大的人。他們的片面性只對那些能夠理解“自私”和“公正”之間的區別的人來說是顯而易見的。只有那些能夠自我評價和自我理解的人才能準確地評估他們參與他人社會、心理和學術控制的程度。^[1]
人類的個性通常近視、固執己見和傳統主義，同時也非常善於自欺欺人，並善於自我保護。人天生非常以自我為中心，非常以社會為中心，而且肆無忌憚地以自我為中心。他們的目標不是真理，而是利益。他們並沒有透過理性的過程獲得他們的信念。他們對客觀的評估非常不敏感。盲目的自信、恐懼、偏見和自我興趣是許多人類思維的主要驅動力。自我夢境，加上對自我充電的需求，描述了許多人類思維。結果是一種非常妥協的正直。如果你向大多數人指出他們推理中的缺陷，你可能會立即讓他們沉默。然而，大多數人，就像那些被拉伸然後被釋放的橡皮筋一樣，很快就會回到他們原本相信的東西。
操縱者利用有缺陷的推理，用這種隱含的假設進行談話和寫作。這種立場與提問的悖論有關，並引發了質詢式的稱呼。
操縱者知道讓對手難堪的重要性。無論對手的觀點如何，一位技藝高超的扭曲大師都能讓對手看起來像是在表達另一種，遠遠不合理的觀點。歪曲某人的觀點以獲得優勢的陷阱有時被稱為製造“稻草人”。“稻草人”實際上並不真實，但看起來卻像真的。因此，稻草人論點是對某人思維的虛假或誤導性表達。^[1]