語言說服

說服理論的建立是為了澄清當個人被呈現為反態度資訊時發生的舉止變化。擴充套件來說，這些推測有助於代表舉止相關的實踐的變化，例如，他們如何選擇支援哪位候選人以及購買哪種商品。 本書將向您解釋什麼是語言說服，並向您展示語言操縱的不同方式。以下專案推薦給心理學系、英語系的學生以及任何想要了解如何操縱觀眾的人。

語言操縱

操縱是語言學術語，具有巨大的創造潛力，在語言操縱假設體系中至關重要。 “操縱”這個詞語的廣泛而某種程度上模糊的語義歷史包含了諸如說話者的“負面”期望和影響的隱蔽（對觀眾不清楚）特徵等關鍵要素。談話中的操縱因素構成了潛藏的、掩蓋的語義資訊層，它不能有效地從絕對指導性的內容中分離出來。根據句子的性質（它對過去或未來的介紹），對目標現實的確認（如果合作點觸及已經發生的事情）或對切實的變數（說話者的坦率，他的話與未來相關）的意義更大。

語言工具運作著話語操縱的程式，突然出現，因為語言本身在一定程度上鼓勵彎曲目標現實，提供特定任務，以及不確定、模糊、含糊的類別。操縱性言論處於兩個極端點之間——真實（真實、完整）資料和謊言。謊言和控制與不同型別的真理相反：謊言面對“語義真理”；控制與“語用真理”矛盾。

語言操縱可以在時間上擴充套件，引入令人難以置信的、多階段的、逐步的策略（如果應該出現對具有啟發性的有目的的宣傳和專案發展組織的發生），或者它可以是在人際交往過程中影響接收者的特定、相對簡單的行為。操縱的替代性質預設了諸如遠端（缺乏內部結構）詞語、雙重含義、不同內容和組織的誇張等詞語單位和類別的指導。當時，操縱性談話的獨特性的適當語義特徵很難區分，因為它們通常不會違反傳統話語實踐的體系。談話之所以變得操縱，不是因為使用了特定的詞語或語言單位，而最重要的是，透過與說話者的目標、表達的模糊的強制性特徵、交流狀態（社會聯絡）的關係。方言為說話者提供了整個武器庫，用於承認操縱性的觀點。語言操縱受到不同級別語言指示的檢查，這些指示有助於解讀說話者的意圖。

操縱性影響涉及語言合法體系的問題。對語言現象的法律效力的評估，這是另一種稱為合法語言學的複雜控制的物件，必須延伸到控制的概念。到目前為止，控制策略（在政治談話、廣告或媒體釋出的星座中）有助於避免合法許可的展示和機器。合法解決爭議因語言操縱面的未開發和非系統性特徵、描述操縱程式的特定詞彙的缺失，以及合法工具的缺失而受損，這些工具將同時考慮自然語言的無限制示例和合法規則的制定。就像對侷限於本體論真理的直接謊言的分析一樣，人們可以分析與認識論真理相矛盾的控制。由於語義破壞作為一種控制方法使決策運動的成員喪失能力，而無恥的通知損害了商品購物者，因此這可以而且應該成為合法語音學的研究物件。

根據對語言活動的關注，說服可以是有意的和無意的。在有意的語義控制的情況下，主題針對控制物件的明確結果。無意的語言控制是自動進行的，因為主題不會尋求從受眾那裡獲得結果。

根據語義活動的型別，操縱可以是
1. 社會（帶有俗語的社會非指令性話語行為，如歡迎、誓言、祈禱）
2. 意願（遵循說話者意願的話語行為，如請求、懇求、拒絕、建議等）
3. 指令性和估價性（設定公開良善、合法、人際情感關係的話語行為，如譴責、讚揚、指控、侮辱、威脅）

言外之意標準（接收者的回應）為區分以下型別的語言操縱提供了基礎
1. 評價（改變主體-客體關係，暗示專案對主體的意義）
2. 情感（總體情緒的安排）
3. 理智（重塑個體靈魂的明確結構，介紹新類別）

根據對詢問者的介紹，操縱可以是個人安排的和社會安排的。

個人安排的語言操縱是針對受眾的，由說話者構建其交談者的形象，以實現預期影響。在社會安排的控制的情況下，說話者不會構建另一個受眾的形象，而是構建一個整體人群的概括性形象。語義操縱假設的形成過程預設了操縱性控制與完成性控制之間的分離，一方面，是善意控制與非善意控制之間的分離，另一方面。這種控制的分離意味著在通訊結構中，它採用反映不同級別的語言使用資訊能力的等級結構的形式。非盈利性操縱被引入作為等級結構的基礎，而話語完成則被安排。

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