運動創新/Skins運動服裝/背景、現狀和SWOT

組織背景

SKINS Compression Garments Pty Limited總部位於澳大利亞Riverwood，成立於2004年，但其背後的技術理念可以追溯到1996年。創始人是一位澳大利亞滑雪運動員，擁有運動科學背景，他渴望像年輕時一樣充滿激情地運動，同時保持同樣的新鮮感。他的主要理念是，血液迴圈的增加有助於身體更好地發揮功能。透過使用“第二層皮膚”並將其包裹在肌肉上，他可以加速血液流動，增加輸送到工作肌肉的氧氣量。因此，這將提高力量、速度、耐力和恢復能力。

第一條SKINS緊身褲的研發和設計耗時5年。從那時起，運動員使用SKINS產品的速度迅速增加，至今仍非常受歡迎。事實上，SKINS如今已成為30多個國家挑剔的運動員夢寐以求的產品。

使用SKINS可以為運動員帶來許多好處，這一點已在許多發表在同行評審醫學期刊上的研究中得到證實。SKINS的設計旨在增加流向肌肉的氧氣量，主要有兩種實現方式：梯度壓縮和優異的結構設計。

現狀

SKINS Compression Garments Pty Ltd為運動員和運動愛好者生產高效能服裝。

公司提供緊身褲、運動服、長褲、短褲、背心和短袖上衣、夾克、底層內衣、無袖套裝、背心和雪地服裝。公司提供[2]產品用於田徑、羽毛球、棒球、籃球、健美、攀巖、板球、腳踏車、健身、足球、高爾夫球、曲棍球、武術和格鬥、恢復和放鬆、划船、橄欖球、跑步、足球、游泳、網球、鐵人三項、步行/徒步旅行和雪地運動。公司透過其在澳大利亞、奧地利、比利時、丹麥、德國、法國、義大利、荷蘭、加拿大、日本、紐西蘭、瑞士、美國和英國的商店以及線上渠道銷售其產品。

該公司每月生產10萬件服裝，供應給31個國家的服裝市場。SKINS專門從事壓縮服裝的生產，旨在防止受傷，提高運動表現。它們黑色的緊身裝備配有黃色的縫線，現在已成為運動領域的標誌性服裝。

SKINS Compression Garments Pty Ltd是一家小型公司，他們在澳大利亞為不同的職責註冊了一些員工。執行長是Jaimie Royston Fuller，他還擔任公司總經理，負責各種職責。Warren Hodge擔任SKINS Compression Garments Pty Ltd的總經理。第三位是銷售經理Heath Donaldson，他負責管理和銷售。另一位是會計師Ron McKeller，負責整個會計/財務方面。第五位是市場經理Jaime Briety，負責市場營銷和管理。

SKINS在研發方面投入了大量資金，開發了工程梯度壓縮技術，使公司擁有相當大的競爭優勢。這就是為什麼SKINS受到全球眾多頂尖運動員和運動隊的青睞。此外，SKINS與澳大利亞物理治療協會合作，其產品已獲得澳大利亞治療用品管理局的醫療器械註冊。

SKINS目前擁有一些每天使用其產品的職業運動員。澳大利亞和國際知名運動員與SKINS簽訂了贊助協議，包括板球運動員、網球運動員、橄欖球運動員、田徑運動員、鐵人三項運動員、攀巖運動員、腳踏車運動員、山地腳踏車運動員、越野腳踏車運動員、手持腳踏車運動員、網球運動員和高山滑雪運動員。橄欖球聯盟（NRL）巨星Johnathan Thurston[3]使用SKINS產品已有5年多，他說：“它們已成為我的裝備中不可或缺的一部分，與我的球鞋和頭盔一樣重要！我發現，在比賽中穿著SKINS時，身體接觸對我造成的影響較小：感覺就像我的SKINS為我提供了額外的緩衝。我還發現，在訓練和比賽後穿著SKINS時，我的身體恢復更快。為了更快地恢復，我在比賽後穿著SKINS睡覺，並且在乘飛機時總是穿著它們。它們就像我的第二層皮膚。”

2010年2月，SKINS Compression Garments Pty Ltd和美國腳踏車協會[4]聯合宣佈升級合作協議，為美國腳踏車協會的運動員提供裝備。2010年2月初，SKINS為美國腳踏車協會的公路、場地、山地和越野腳踏車等多個領域的運動員提供了全套比賽腳踏車服裝。這份為期三年的協議將持續到2012年倫敦夏季奧運會。除了提供比賽服裝外，SKINS還將繼續提供其恢復壓縮服裝，以提高美國腳踏車協會運動員的訓練、運動表現和恢復能力。

2010年6月，澳大利亞橄欖球聯盟[5]宣佈與SKINS達成一項為期四年的協議，SKINS成為其寶貴合作伙伴的最新成員。使用SKINS的運動員也取得了巨大成功，他們在2010年溫哥華冬奧會和殘奧會上為眾多運動員提供了BioAcceleration Technology壓縮服裝，幫助他們取得了非凡的成績。SKINS的歐洲運動員總共獲得了5枚金牌、3枚銀牌和4枚銅牌。

最近，2010年9月，SKINS正式宣佈與李寧[6]建立合作伙伴關係。此次合作將為中國市場提供“李寧SKINS”優質工程梯度壓縮運動服。SKINS將利用李寧的經銷網路進入中國市場，李寧將受益於SKINS的技術研究，尤其是在未來合作深入研發和設計領域後。李寧公司有限公司是中國領先的體育品牌企業之一，擁有品牌營銷、研發、設計、製造、分銷和零售能力。該集團的產品主要包括以其自有品牌“李寧”出售的運動和休閒鞋、服裝、配飾和裝置。該集團已建立了完善的供應鏈管理體系，以及主要透過外包製造業務和透過特許經銷商進行分銷的中國分銷和零售網路。該集團還直接管理李寧品牌的零售店。此次合作還將為李寧贊助的中國運動員在世界舞臺上的競爭提供額外的力量和優勢。

SKINS Compression Garments Pty Limited的總部現已遷至瑞士，他們在澳大利亞、英國、中國、法國和德國設有5個國際子公司。公司還有16個SKINS經銷商[7]，他們在歐洲、亞洲、大洋洲和北美的31個國家銷售其產品。他們的產品現在包括大量不同款式、適合各種運動的服裝，以及針對男性、女性和青少年客戶的產品。

SWOT分析

優勢

SKINS是第一家銷售壓縮服裝產品的公司。SKINS提供各種適合不同型別運動的產品。SKINS目前贊助職業球隊和運動員。SKINS的產品得到澳大利亞物理治療協會的推薦和認可。SKINS的產品還獲得澳大利亞治療用品管理局的醫療器械註冊。SKINS帶來的益處得到了大量獨立研究的支援。SKINS正在使用社交媒體與客戶溝通併為其提供資訊。SKINS的產品透過授權經銷商和線上商店在全球31個國家銷售。SKINS目前與李寧合作，進軍中國市場。SKINS的管理團隊和員工對運動及其產品充滿熱情。劣勢

SKINS是一家小型公司。SKINS的研究證據存在爭議。SKINS的網站難以訪問，結構也不便於使用者使用。SKINS的分銷網路有限。他們沒有自己的分銷商店或展廳。SKINS的市場營銷主要針對精英運動員。機會

壓縮服裝市場仍然是一個利基市場。因此，競爭對手的數量很少。壓縮服裝有巨大的潛在目標人群。壓縮服裝可以用於不同的運動，適用於職業運動員和業餘愛好者。壓縮服裝的趨勢可能只是一種巨大的炒作，但擁有新的未來前景。各種媒體都可以用來改善壓縮服裝的宣傳和營銷。贊助的運動員可以提高媒體對SKINS壓縮服裝的關注。休閒運動員和“週末運動員”市場可能是潛在的新客戶群體。使用網際網路和互動媒體可以增強SKINS與其客戶群之間的客戶關係。由於壓縮服裝行業仍然是一個利基市場，並且始終存在大型新競爭對手進入的風險，SKINS需要利用市場潛力來維持其經濟和財務穩定。威脅

壓縮服裝生產成本的增加可能會影響SKINS的財務狀況。新競爭對手（尤其是大型企業）的進入可能會加劇競爭，並搶佔客戶群。競爭加劇會導致價格戰。壓縮服裝技術的創新可能會給SKINS帶來更大的壓力，並可能影響銷量。

下一節：技術和創新