資訊市場/壟斷策略

壟斷

壟斷 是一種市場結構，其中只有一個產品供應商，並且沒有該產品的近似替代品。在壟斷中，企業有能力為特定產品設定任何它想要的價格。

建立和維持壟斷

不同型別的壟斷通常是在不同的條件下或透過某些策略形成的。除了這些條件之外，還需要建立某些障礙來阻止其他公司進入市場，以維持市場中的壟斷地位。

自然壟斷

自然壟斷是在市場上的特殊條件下形成的，在這種條件下，只有一家大型公司生產產品比兩家或多家公司生產相同商品更具成本效益。如果$Q$表示自然壟斷在市場上生產的數量，並且$q_{1},q_{2},...,q_{m}$表示$m(\geqslant 2)$家生產相同產品的公司的產量，那麼

自然壟斷：只有一家大型公司生產產品比兩家公司生產相同商品更具成本效益。

$Q=q_{1}+q_{2}+...+q_{m}$

如果$TC(x)$是生產的總成本函式，那麼我們有

$TC(Q)<TC(q_{1})+TC(q_{2})+...+TC(q_{m})$

因此，當邊際成本恆定或下降，並且平均成本隨著產量的增加而下降時，只有一家公司生產更便宜。例如，假設自然壟斷市場上有兩家公司，它們各自生產壟斷公司生產數量的一半。如圖右側所示，自然壟斷的總成本低於生產相同數量的兩家公司的總成本之和。

在資訊商品領域，軟體可以被視為自然壟斷的例子。軟體開發在初期可能是一筆昂貴的沉沒成本，但軟體的邊際成本很低且恆定。因此，軟體生產商的規模經濟很大。此外，軟體具有形式上的自然壁壘，因此競爭對手通常無法有效地進入市場。

然而，有時即使只有一家自然壟斷公司生產更具成本效益，自然壟斷也不能在完全競爭市場下存在。因為價格因素可能會扼殺自然壟斷的利潤。請轉到市場競爭頁面上的“完全競爭市場到資訊商品”部分，以瞭解更多關於自然壟斷在完全競爭市場中的情況。

政府建立的壟斷

政府壟斷是指國家作為直接投資夥伴的壟斷（國家本質上投資於每個國家企業，例如徵稅），即使不是專門的唯一所有者。通常會存在一些國家立法，賦予政府對核心戰略的自由裁量權，即使只持有少數股權（見黃金股）。這些壟斷不僅可以從政府資訊中獲益，還可以從建立法律障礙中獲益，以阻止競爭對手在平等的條件下運作，主要是國家層面，但這些立法可以擴充套件到國際條約。

知識優勢

為了保持一家公司的壟斷地位，必須存在一些進入壁壘。三大主要壁壘包括：法律壁壘、專利和自然壁壘。法律壁壘是指政府制定法規或設定管轄範圍，只允許生產或銷售特定產品。這使得其他公司幾乎不可能進入該市場。另一個是專利，它賦予產品發明者在一定時間內生產和銷售該產品的壟斷權。

真正的壟斷存在需要三個條件：單一賣方、沒有近似替代品和進入壁壘。作為唯一賣方帶來的市場力量使他們能夠設定價格，而不是由市場根據供求關係來設定商品的價格。

一個壟斷的例子是AT&T（貝爾電話公司）。如果你想要電話服務，你必須使用貝爾電話，而不能使用其他任何電話。近一個世紀以來，AT&T在美國一直處於壟斷地位。1984年，該公司被迫拆分，政府對該公司的利潤進行了限制。

兼併與收購

兼併與收購（M&A）是一種常用的策略，曾被用來創造壟斷。在美國經濟史上，強盜男爵經常建立壟斷以操縱市場，特別是在1890年之前，即謝爾曼反托拉斯法透過之前。謝爾曼反托拉斯法是一部具有里程碑意義的法律，標誌著保護競爭市場的開始。

價格歧視

價格歧視是指企業以相同的邊際成本生產一種產品，但以不同的價格出售。這可以有效地從市場獲得儘可能多的剩餘價值，但主要對賣方有利。套利在這個市場上很常見，買方以較低的價格購買商品，然後以較高的價格出售。

為了讓企業能夠進行價格歧視，必須滿足以下標準

1. 企業必須擁有市場力量。
2. 企業必須能夠識別需求差異。企業必須能夠識別並認出存在不同的消費者群體，他們可能對產品或服務的支付意願不同。如果賣方不知道不同群體的偏好，企業通常會採用一種名為版本化的策略，即企業提供不同的產品，然後讓客戶“自行選擇”進入不同的群體。企業並不總是需要知道需求的準確波動，但這主要取決於技術。
3. 最後，企業必須有能力防止套利或產品轉售。如果賣方想要進行價格歧視，建立套利壁壘至關重要，因為如果購買產品的消費者轉而以低於企業的價格出售產品，那麼企業實際上開始與自己競爭，最終會失去市場。企業建立這種壁壘的一個例子是微軟Office：當一個人購買Office時，微軟透過在軟體中設定一個只能使用一次的特殊產品金鑰來防止產品轉售。

價格歧視的型別

一級價格歧視一級價格歧視，或完全價格歧視，是指賣方可以對出售的每件商品或服務收取買方願意支付的最高價格。在這種價格歧視下，賣方能夠充分獲取整個市場剩餘，將所有消費者剩餘轉化為賣方的收入。一級價格歧視在靜態和動態方面都是有效的，因為它最大限度地提高了總價值，沒有對社會的任何無謂損失，企業也獲得了所有財富。這種價格歧視通常不太現實，因為沒有人能夠完全瞭解每個買方的支付意願。在這種價格歧視下，市場上每個買方的價格都會不同，因此邊際收益（MR）曲線將直接位於需求曲線之上。

在此新增標題

二級價格歧視二級價格歧視是指賣方根據買方購買商品的數量提供不同的價格。Costco就是一個很好的例子，他們對商品收取較低的價格，因為你正在批次購買。一個人購買的數量將決定他們獲得的價格。另一個利用市場力量的例子是沃爾瑪。沃爾瑪以較低的價格提供自有品牌產品，因此他們在美國強大的市場力量使他們能夠以更低的價格購買更多數量的產品。

兩部制收費兩部制收費是一種二級價格歧視的形式，其中商品或服務通常以兩種方式出售：一筆固定費用和一個單位價格。固定費用是指消費者必須支付的費用，以便進入市場並獲得購買商品或服務的權利。兩部制收費的一個例子是電話公司提供網絡合同，然後提供手機、平板電腦等額外硬體。賣方採用兩部制收費是因為它可以為賣方提供以更低的價格提供服務，因為它可以以固定費用的形式收回損失的收入。該費用還使賣方能夠有效地獲取所有消費者剩餘。兩部制收費通常可以呈現為不同的選項（或版本），再次允許客戶自行選擇。手機公司提供不同型別的合同，這些合同很容易讓消費者獲得。

一個客戶的兩部制收費

對於一個客戶

三級價格歧視三級價格歧視通常被稱為“群體定價”和市場細分。這種定價策略允許賣方對不同群體的消費者收取不同的價格，賣方可能能夠識別這些群體，也可能無法識別。為了做到這一點，許多企業會使用版本化，即提供相同產品的不同版本，以便買家能夠將自己（盈利地）分類到不同的群體中。這可能是設計出迎合不同品味的差異（例如，以3D製作電影），或者設計出質量上的差異（例如，軟體——家庭版、學生版、專業版）。對於學生或老年人，通常也會採用這種方法，以學生/老年人優惠票的形式。這樣做是因為老年人和學生通常比正常工作的人擁有更少的可支配收入。因為允許賣方識別消費者，所以套利被阻止了。

關於價格歧視的一些情況（合法性）

價格歧視是生產者或銷售商根據消費者支付意願，對不同群體的人收取相同產品的不同價格的合法行為。但是，如果產品製造商僅進行價格歧視以使其在特定區域更具吸引力，那麼價格歧視可能是違法的。例如，在60年代，啤酒公司在某個地區的價格低於競爭對手，試圖將另一個公司擠出市場，但在同一地區的另一條街，價格卻沒有低於競爭對手。價格歧視通常是一個難以解決的問題，無論它是否合法。價格歧視有三種程度，但在進行價格歧視之前，必須滿足兩個標準

1. 首先，賣方必須能夠識別想要購買產品的不同群體。如果賣方不知道各個群體的偏好，那麼很難確定能夠最大限度地提高利潤的定價水平。如果賣方無法根據消費者的支付意願將人和產品劃分為不同的群體，那麼他們幾乎不可能進行價格歧視，因為如果不知道客戶喜歡什麼以及他們願意為其支付多少，生產商很可能會因為試圖進行價格歧視而賠錢，因為無法最大限度地提高潛在利潤。
2. 其次，如果賣方要進行價格歧視，企業必須確保在一定程度上存在套利（轉售購買的商品）的障礙。這一點很重要，因為賣方必須確保以折扣價購買產品的群體不能以更低的價格將產品轉售給其他潛在客戶。一個主要的例子是出售書籍。在這種情況下，賣方進行價格歧視的唯一方法是在新書剛出版時只生產定價更高的精裝本，這樣支付意願較高的客戶就會購買。在這種情況下，幾乎不可能阻止套利，因為一旦一個人讀過這本書，它的價值就降低了，所以他們可以以更低的價格轉售。這就是為什麼書店很難進行價格歧視。

如果滿足這兩個要求，那麼賣方可以嘗試根據三種程度之一進行價格歧視。

觀察網路商品的價格歧視

在討論資訊商品的價格歧視時，必須注意大多數資訊商品具有很高的固定成本，而可變成本相對較低。這歸因於建立資訊商品的前期時間和金錢成本。這適用於寫書、編寫軟體或錄製專輯；幾乎所有產品的成本都發生在產品最初開發階段。資訊商品的複製成本相對較低，通常微不足道。^[2] 例如，計算機的作業系統。例如，Windows 的初始版本花費了微軟數百萬美元的開發成本，但一旦建立，它的複製成本就很低。因此，公司在如何定價產品方面面臨許多決定。這通常是公司採用不同價格歧視版本的原因。^[3]

示例

• 捆綁銷售： 捆綁銷售是指將產品組合在一起，使整個包裝比單個產品更有價值的做法。例如，微軟 Office。購買微軟 Office 後，個人就購買了 10 個左右的軟體產品套件，即使大多數人只看重其中一些程式，例如 Word、PowerPoint 或 Excel。（然而，透過捆綁銷售，消費者可以比單獨購買最受歡迎的產品更便宜地購買所有 10 個產品，消費者可以更便宜地獲得他們想要的產品，而微軟則能夠推銷他們鮮為人知的產品），這些產品比單獨購買時更有可能被使用。）

國際價格歧視

國際歧視是指對相同或幾乎相同的產品在世界不同地區銷售時採用不同的價格。這是一個棘手的問題，因為必須考慮諸如匯率等因素，這些因素的波動速度比價格變化快得多。在國際價格歧視中，另一個重要因素是人工成本。這是相同產品在世界不同地區以不同價格銷售的一個重要原因。

製藥

國際價格歧視在製藥市場很常見。這意味著製藥公司在富裕國家比在貧窮國家收取更高的藥物價格。在美國可以看到這種現象，那裡的藥品價格是世界上最高的。例如，歐洲人平均支付美國人處方藥價格的 56%。^[4] 監管和智慧財產權保護水平的差異被認為是美國高成本的原因。在美國也很棘手，因為與世界其他地區相比，尤其是與發達國家相比，美國沒有那麼完善的醫療保健計劃。例如，美國與加拿大相比。雖然加拿大的處方藥比美國便宜，但這被加拿大人支付的稅收所抵消，這導致加拿大人平均工資比美國人低。

教科書

另一個發生這種情況的市場是學術教科書。美國的教科書比海外貴得多，儘管它們通常是相同的書。如果這些書是在不同國家印刷的，生產成本也不同，那麼價格差異可能是由於這一點造成的。然而，大多數書籍，即使是國際版，也是在美國印刷的。這排除了運輸成本可能是美國書籍價格更高的原因的想法。如果假設歐洲和美國的配送和營銷成本相似，那麼價格差異不能歸因於這些成本。對價格差異的一種解釋是版權保護法的差異。美國以其世界上最嚴格的版權法而聞名。這導致來自非法複製和複製教科書的競爭減少。此外，教科書通常是美國大學教育的“必修”部分，而在歐洲和英國，教科書更多地用作學習輔助工具，而不是必修讀物。^[5] 國際教科書價格歧視的另一個重要方面是阻止套利；否則，消費者只需在價格較低的地區購買產品，然後在價格較高的地區轉售。

在全球化中，這被用來透過向每個市場收取每個數量的最大價格來滲透所有可能的國家市場。正如區域化中所描述的，價格會根據消費者進行歧視，產品會根據消費者群體的特定需求進行定製，這通常有助於社會福利。不幸的是，雖然這項服務通常可以使某些商品（例如計算機晶片）在發展中國家更便宜，但它也可能被用作反競爭策略，削弱現有競爭，併為未來的進入者設定障礙。作為一項特別複雜的問題，尤其是在全球市場框架下，必須由多個國家的監管機構對案件進行單獨審查，以確定是否存在任何反壟斷違規行為。價格歧視對於資訊商品市場的生存也至關重要，因為資訊商品開發涉及初始沉沒成本。直觀地，這是因為這些創造成本不會被邊際成本複製所收回，因為資訊商品通常幾乎可以免費複製。

如上所述，製藥是全球化中的本地化的一個主要例子。創造、研究和實現一種新的合成藥物需要幾十年時間，但是一旦找到配方，它的複製成本通常與製造磁帶一樣低。在全球製藥市場中，（公司*樂隊）已將其贏得醫生對品牌聲譽的信心轉化為一項戰略業務遊戲。它包括縱向/橫向合併，以及嵌入保險計劃，這創造了一種壟斷型別的控制，從而允許價格歧視操作。然而，價格歧視帶來的利潤通常需要用來在套利的情況下避免市場份額的損失，並且如上所述，通常在波動市場中產生效率。例如，對艾滋病毒和艾滋病藥物對迫切需要這些藥物的發展中國家的價格僵化，損害了共同福利。非洲就是一個典型例子，它正面臨著將這些藥物套利到更富裕國家的市場的悲慘前景。在這種情況下，以較低價格向授權團體（例如醫院）進行有限數量的分配（例如實施區域價格歧視）可以確保藥物得到適當使用，並且不會被國際套利所吞噬。（第一稿將在今天晚些時候完成編輯。）

來源：待引用 -http://www.dfid.gov.uk/Documents/publications1/prd/diff-pcing-pharma.pdf -http://www.ftc.gov/reports/pharmaceutical/drugexsum.shtm -http://books.google.com/books?id=JgGyX4ocbjcC&pg=PA542&lpg=PA542&dq=Information+goods:+Pharmaceuticals&source=bl&ots=XObJIwCqmk&sig=J-PeE_xRm3X5ZC0jBp4rQhe_0cQ&hl=en&ei=3QfZTMnBGYSusAOv4eiNCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=3&ved=0CCEQ6AEwAg#v=onepage&q&f=false

滲透定價

滲透定價是企業用來吸引顧客購買其產品或服務的營銷策略。透過對產品收取較低的價格，公司可以實現臨界規模。一旦公司達到臨界規模，隨著時間的推移和需求的增長，公司就會將價格提高到最佳水平。Clara1 (討論 • 貢獻) 當公司這樣做時，其競爭對手可能會失敗，因為他們無法以虧損的價格繼續生產。同樣，一個競爭網路可能會失敗，因為它可能會失去足夠的成員而跌破臨界規模。從積極的角度來看，滲透定價的目標是建立一個成功的產品/網路。掠奪性定價是另一種降價策略。滲透定價和掠奪性定價類似，都涉及降價以提高需求；但是，掠奪性定價的目的是將競爭對手趕出市場。當一家競爭公司被迫將價格降低到平均成本以下的延長時期時，它可能會失敗。結果，該公司可能會發現關閉比以虧損運營成本更低。具有網路外部性的競爭企業，隨著越來越多的成員轉向更便宜的網路，其成員的價值將降低。

掠奪性定價的一個例子是航空業，特別是美國航空公司。美國航空公司總部位於德克薩斯州達拉斯。多年來，美國航空公司多次被指控實施掠奪性定價，因為當一家新航空公司進入市場時，他們會簡單地將價格降至平均成本以下，直到新航空公司無力繼續經營為止。美國航空公司能夠做到這一點的一個主要原因是他們擁有大量的資本。然而，美國航空公司在 2011 年申請破產。

滲透定價的一個主要目的是讓公司吸引買家使用該產品並有望將其推向市場，因此它可能會增加產品或服務的 demand。為了成功地使用滲透定價策略，公司必須確保產品或服務具有足夠的彈性，以便消費者會因為其較低的價格而被吸引購買。

下面的模型顯示了滲透定價如何推動市場和/或預期走向成功（點 S）。在 P1 處，預期的網路規模不超過臨界規模。將價格從 P1 降至 P2 會將臨界規模點移到左邊。結果，臨界規模降至預期網路規模以下，該網路規模受到正反饋效應的推動，朝點 S 方向移動。

滲透定價也存在缺點。一個缺點是，如果你降低價格，而你的競爭對手也匹配你的價格，那麼該策略可能會失敗。另一個缺點是，顧客可能會將產品的低價與產品的質量聯絡起來。因此，它可能會降低產品的價值。滲透定價的另一個缺點是，嘗試這種策略的公司必須擁有足夠的資本來維持經營，直到他們能夠將價格重新提高到最佳水平。

滲透定價通常被試圖進入新市場、增加銷量和獲得長期市場份額的公司使用。這些市場通常競爭激烈，例如電子產品和遊戲機。例如，索尼在 PlayStation 3 釋出後出現虧損，儘管他們銷售了數千臺 PlayStation。它的低價旨在吸引人們放棄購買其他遊戲機。索尼著眼於人們開始為 PlayStation 3 而不是其他遊戲機購買遊戲時產生的長期收入。

折扣店也在其營銷策略中使用滲透定價。沃爾瑪就是一個使用這種策略的折扣店。他們以比競爭對手低得多的價格在他們的商店裡提供新產品，希望一旦你到店裡購買該產品，你就會四處逛逛併購買更多商品。他們願意在新產品上虧錢，以便讓顧客進店。一旦他們獲得了顧客的品牌忠誠度，他們就可以開始逐漸提高價格。

兩面平臺的定價

兩面平臺可以被視為兩個使用者或群體在同一個平臺上相互互動的地方。最好的例子就是遊戲機和遊戲或遊戲開發人員。在為兩面平臺上的每個產品確定價格時，要考慮以下因素。

• 每個平臺的需求彈性。更有價值的一方將支付更多費用。

• 間接網路的相對強度和特徵會影響兩方。

• 來自其他平臺的競爭以及雙方產品的近似替代品的數量。這些還包括多重歸屬和產品差異化。

這種價格結構是為了回收一方或另一方的啟動成本。因此，你可能會看到有人以更低的價格購買產品，以吸引更多人加入平臺，一旦他們加入平臺，與該平臺一起使用的另一個產品會設定更高的價格，以抵消從第一個產品中造成的損失。

參考文獻

[1].http://economics.fundamentalfinance.com/monopolies.php 2.http://digitaleconomist.org/pd_4010.html 3.http://economics.about.com/cs/microeconomics/a/monopoly.htm 4.http://www.corp.att.com/history/history3.html 5.http://ostpxweb.ost.dot.gov/aviation/domestic-competition/predpractices.pdf