商業策略/商業計劃
雖然商業計劃有多種不同的呈現格式，但商業計劃通常涵蓋五個主要內容領域
- 背景資訊
- 營銷計劃
- 運營計劃
- 財務計劃
- 討論應用於批准該計劃的決策標準。
這些內容領域中的一些可能或多或少重要，具體取決於商業計劃的型別。商業計劃沒有固定的內容。相反，商業計劃的內容和格式由目標和受眾決定。商業計劃應包含任何需要的資訊，以決定是否追求某個目標。
制定好商業計劃後，關鍵決策點通常會在 #執行摘要|執行摘要中進行總結。
執行摘要總結了商業計劃中的關鍵點。它應該定義要作出的決定和批准的原因。具體內容將高度依賴於核心目的和目標受眾。為了瞭解目的和目標受眾可能帶來的差異，這裡列出了三種不同的執行摘要要點集——一種用於貸款申請，一種用於尋求風險投資的初創公司，以及一種用於內部計劃。特定計劃型別特有的專案以粗體突出顯示
貸款申請執行摘要可能包含以下資訊 [需要引用]
- 公司資訊：公司名稱，經營年限，法律結構，少數和多數股東
- 專案簡要描述
- 貸款金額和期限
- 銀行應該有信心貸款會償還的客觀原因。這可能包括
- 財務記錄
- 未來的收入流
- 任何可能保證收入流不僅僅是預測的合同。
對於新企業，執行摘要可能包含
- 公司資訊：公司名稱，擬議的法律結構，當前法律結構，少數和多數投資者。
- 要求的投資金額
- 預期終值
- 市場機會描述
- 這個特定團隊可以利用市場機會的客觀原因
對於內部專案計劃，執行摘要可能如下所示 [需要引用]
- 公司資訊：不適用
- 專案描述
- 專案任務：誰要求提案，誰被分配執行提案
- 戰略，戰術和財務理由
- 所需資源摘要：人員，資金，設施
在某些情況下，資訊會重疊。例如，貸款可能償還的一些原因也可能被用作風險資本家期望的非凡回報的理由。
在某些情況下，商業計劃整體包含類似的資訊，但對於一種型別的計劃，它只是細節，而對於另一種型別，它是關鍵決策因素。例如，初創公司和內部專案都需要人員和設施。但是，人員和設施需求在初創融資計劃中被認為是細節。在內部專案計劃中，它們是關鍵要素，事實上，它們可能是唯一需要的資源。
在書面計劃中，資訊可能出現在單獨的部分、附錄中，或者根據計劃的性質完全省略。如果計劃針對公司外部的人員，則簡要概述可能出現在執行摘要中。這將在計劃的其他地方進行更詳細的討論。
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對於商業組織來說，商業模式還總結了企業或專案將如何滿足客戶並帶來盈利能力
- 員工人數
- 年度銷售額
- 主要產品線
- 設施位置
- 當前開發階段（初創公司）
- 公司結構（選項為）
- 個體戶
- 合夥制
- 合資企業
- 上市公司
- 公司|私人公司
- 有限責任公司
- 公用事業
- 非營利組織
- 如有，多數投資者的姓名
- 成立日期
- 主要成功案例
- 具有戰略價值的學習經驗
- 董事會成員
- 所有者
- 高階管理人員
- 管理合夥人
- 首席科學家和研究人員
營銷計劃有五個目標：如果產品是全新的且沒有現有的市場，必須確定所有替代產品。對於每個重要的替代產品，必須解釋
- 名稱、特點、為什麼替代、為什麼擬議的產品更好
- 轉換成本以及為什麼新產品能證明轉換的合理性
- 預期的採用動態
- 市場開始發展後預期的作用（對於現有產品，參見上述內容）
- 選擇的價位
- 擬議的定價|定價策略
- 產品售價是多少
- 產品價格是好還是壞
在經濟學中，需求管理是指控制經濟需求以避免衰退的藝術或科學。該術語也用於指根據需求管理商品和服務的分配以及獲取權。例如社會保障和福利服務。政府可能制定政策，根據需求等級分配現有資源，而不是增加這些方面的預算。
- 分銷（商業）|分銷策略
- 主要分銷商清單
- 談判的現狀
- 促銷（營銷）|促銷策略
該計劃概述了我們如何以經濟高效的方式為客戶提供服務
- 供應鏈需求
- 生產投入
- 設施要求 - 規模、佈局、產能、位置
- 裝置要求
- 原材料、成品的倉儲需求
- 空間需求
- 所需的系統
- 運營：計費、人力資源、供應鏈管理、客戶關係管理、知識庫等
- 網站：內部、公共
- 安全和隱私要求
- 硬體要求
- 所需的現成軟體
- 定製開發需求
- 角色列表
- 管理結構
- 對於每個角色
- 員工數量
- 擬議的薪酬
- 可用性
- 智慧財產權清單
- 投資組合開發計劃
一些商業計劃透過收購價值鏈上下游的公司來獲得競爭優勢。一些商業計劃透過收購公司並整合它們來獲得競爭優勢。有時，商業計劃會尋求透過為現有弱勢公司新增卓越的管理才能來賺取更高的回報。
有關更多資訊，請參見併購。
當收購成為商業戰略的重要組成部分時，收購計劃需要包含在商業計劃中。
- 收購策略
- 擬議的收購目標
- 對市場結構的影響（如果提出了整合計劃）
此外，一些收購計劃將解釋委任收購程式清算人的依據
組織學習計劃討論了從營銷、運營和財務計劃中吸取哪些經驗教訓，以及如何整合這些經驗教訓以獲得戰略優勢。
- 市場感知 - 組織收集有關客戶資訊的方法（喬治·戴）
- 戰略階梯 - 透過構建現有能力來積累未來能力。（邁克爾·海斯，科斯塔斯·馬基迪斯）
如果可變成本在商業計劃中扮演重要角色，那麼包含成本分配模型可能會有所幫助。 尤其當企業的商業模式獨樹一幟，透過將傳統上的固定成本轉化為可變成本創造競爭優勢時，這一點更為重要[需要引用]。
- 固定成本
- 可變成本
更多資訊請參考財務計劃。
- 主要投資者或所有者
- 天使投資人、朋友和家人
- 現有貸款和負債
- 條款、義務
- 國際貨幣基金組織
- 世界銀行
- 有時稱為預測報表
- 資產負債表
- 利潤表
- 現金流量表
- 1-3-5-7年預測（取決於專案長度）
- 對於貸款，還款期限決定預測的長度，例如，六個月的貸款不需要七年的預測
- 對於投資，回報穩定的點（終值）決定預測的長度
- 應提供年度、季度和月度版本
- 關鍵指標的圖表通常會有所幫助：總收入、EBITDA、淨現值等。
- 市場營銷、資產開發和運營的財務部分通常放在本部分，而不是討論計劃的部分。 它們被視為對預測報表中各個專案的詳細說明。
更多資訊請參考風險分析。
- 市場風險 - 缺乏外科醫生；地理區域廣闊，避免與自身客戶競爭；
- 市場新進入者
- 進入壁壘
- 對市場份額的潛在威脅 - 廣告公司
- 採用速度低於預期
- 市場新進入者
- 運營風險
- 人員配備風險 - 為合適的外科醫生嵌入合適的候選人
- 熟練勞動力的可用性 - X-製藥代表、X-裝置代表
- 工會問題
- 融資風險
- 負債
- 投資者合同措辭不當，存在訴訟風險
- 投資者退出
- 缺乏後續資金完成專案
- 管理風險
- 董事會或投資者動態不良
- 特定於該風險投資的代理風險
詳細計劃通常作為內部計劃的一部分。 為資金提供者編寫的計劃可能需要包含高水平的描述，尤其是存在重大可控風險的情況下。
- 限制負債的方法和程式
- 儲備資金
- 業務連續性計劃
- 盈虧平衡分析
- 淨現值
- 內部收益率
- 平衡計分卡