創業者/公司/簡介入門：化學吸引力
Griffin 的成功
你如何將一個在大學實驗室開發的高科技原型轉化為成功的公司？步驟是什麼？如果經驗是老師，我們可以把加斯·帕特森和他的公司 Griffin Analytical Technologies 的故事作為一個粗略的藍圖。
開端
2001 年，帕特森就讀於普渡大學，攻讀分析化學博士學位，專業方向是質譜分析（一種透過分離氣態離子根據其不同的質量和電荷來識別物質的化學成分的方法）。普渡大學的研究人員，包括帕特森，正在開發一種改進的質譜儀原型，該原型比現有系統更小、更便宜、更好。透過使用圓柱體作為化學分析儀，該裝置易於小型化，從而佔用更少的實驗室空間，成本更低，使裝置更靈敏、更精確。
隨著化學檢測儀器市場的規模估計為 10 億至 15 億美元——而且由於國土安全問題而不斷增長——帕特森知道這是一個機會。為了抓住這個機會，他和同事丹尼斯·巴克特參加了普渡大學的創新實現實驗室，據帕特森說，該實驗室的主要任務是“將技術學生與 MBA 相連，為雙方提供親身體驗學習機會”。兩名 MBA 畢業生加入了帕特森和巴克特，隨後兩名來自分析化學和商業領域的顧問也加入了——E 團隊突然成立了。
隨後取得了成功。該團隊贏得了 NCIIA 高階 E 團隊基金以繼續開發原型，編寫了商業計劃，並贏得了他們參加的四項主要商業計劃競賽中的三項，獲得了 35,000 美元的資金。帕特森說，該團隊在競賽中取得成功是因為，“首先，我們的產品和我們的商業理念非常強大。其次，計劃本身很全面，很有見地。每個人都打算深思熟慮，但我們付出了很多努力來支援我們的主張，並在其中投入了儘可能多的合法研究。”
更多的資金湧入：該團隊獲得了普渡大學研究基金會 Trask 基金的資助；他們完成了與陸軍的 I 期 SBIR 合同，並啟動了 EPA 的 I 期 SBIR 合同；他們獲得了私人資金，並與普渡大學就質譜技術進行了獨家許可談判。
2001 年 11 月，帕特森和巴克特為他們的博士學位進行了答辯，並在當月晚些時候註冊了公司，命名為 Griffin Analytical Technologies。他們的工作才剛剛開始。
讓公司運作起來
首先 E 團隊發生了變化：他們失去了 MBA，恩裡克·瓦斯克斯和傑夫·斯科特。“恩裡克和傑夫出於個人原因——主要是地理原因——沒有和我們一起去，”帕特森說。“他們都不是來自中西部。如果我們在西海岸建立公司，我認為事情會不同，但丹尼斯和我想要留在普渡大學，因為普渡大學擁有世界上最好的分析化學系之一。”
人力資源
招聘決定突然成為首要任務。他們現在會追求誰？“從 E 團隊到公司，最難的部分之一，”帕特森說，“是知道我們早期需要引入哪些資源——我們首先需要工程師嗎？財務人員？很難知道在哪裡、什麼時候使用哪些資源。”
帕特森和巴克特決定從普渡大學聘請兩位化學家，他們認識的人，並且相處融洽。但隨後公司變得過於“以化學家為主”，而且在他們能夠擁有可銷售的產品之前，他們仍然需要完成技術工作。“我們需要克服剩下的技術障礙，”帕特森說，“所以我們決定做的下一件事是集中精力於技術，並組建一個產品開發團隊：電氣工程師、軟體開發人員、機械工程師、製造專家等。我們正在開發的儀器相對複雜；我們知道我們需要對所有這些設計方面有見地的人。”
然後是決定誰擔任總裁的問題。對於格里芬來說，這不是一個難題：將是丹尼斯·巴克特，帕特森擔任研發副總裁。為什麼是巴克特而不是帕特森？在他們還是學生的時候，兩人參加了普渡大學商學院為科學技術博士生舉辦的為期兩週的強化迷你 MBA 課程，名為應用管理原則 (AMP)。據帕特森說，“從這個課程中出來，丹尼斯對商業和領導力的詞彙有很好的理解：他被它吸引了。我當然對技術有了解，因為它基於我的博士研究，所以讓丹尼斯擔任總裁，而我擔任研發副總裁是順理成章的事。”
走向成功的步驟
他們一定做對了什麼，因為好訊息不斷傳來：他們贏得了陸軍的 II 期 SBIR 合同；他們的創新技術發表在多家知名科學期刊上；他們贏得了海軍陸戰隊的 III 期合同，並且在 2003 年底完成了一輪融資，籌集了 240 萬美元。
格里芬未來的關鍵是什麼？據帕特森說，是溝通。“工作量比可能完成的要多。我們正在做的是作為一個團隊一起工作，有效溝通，確定要做什麼工作，什麼是最重要的。與每個人站在同一陣線絕對是必要的，這樣我們才能分工合作，專注於目標，僅僅是為了讓我們能夠完成繁重的工作，最終生產出高質量的工作，高質量的產品。這是我們的目標。”
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