創業入門/市場/開始傳播訊息
廣告和推廣
很簡單：要讓人們購買你的產品，他們必須知道它的存在。 有很多方法可以傳達這個訊息，但大多數方法可以歸類為廣告策略或促銷技巧。
廣告是將產品帶到潛在客戶和現有客戶的注意力中。 這通常透過標誌、手冊、商業廣告、直郵或電子郵件、個人聯絡等方式完成。
促銷讓產品留在顧客的腦海中，並幫助刺激對產品的需求。 這包括宣傳（媒體免費提及）、獎勵計劃、社群參與和公共關係。
廉價營銷
很可能一開始你沒有大量的營銷預算。 因此，這裡列出了一些無需花費大量資金即可銷售產品的方法。
你的網站是最容易和最廣泛訪問的營銷方式。 人們會來這裡瞭解你是誰，你做什麼，以及你賣什麼。 網站從非常便宜到非常昂貴不等； 但是，你只需要一個清晰、簡潔、專業的網站，它能傳遞正確的資訊。
傳單和小冊子不僅價格實惠，而且與大多數其他型別的廣告相比，它們提供了更多預算靈活性，以及在選擇潛在客戶方面有更大的選擇性。 確保傳單或小冊子從直接、簡潔的文案開始。 要具體且準確。 一個巧妙、朗朗上口的短語可以幫助顧客記住你的業務，但一個笨拙的口號會很快嚇跑他們。
直效營銷是一種經濟有效的吸引客戶的方法。 它包括向精心挑選的個人傳送郵件，例如，包含小冊子和信件。
名片是推廣你的業務最有效（也是最便宜）的方法之一。 它告訴顧客很多資訊。 在設計名片時，你只有想象力的限制：越來越多的企業正在遠離傳統的小矩形名片，而是朝著更個性化的方向發展。
客戶評價來自滿意的客戶，表明你比競爭對手做得更好。 客戶評價非常強大。 如果可以，請展示該人的照片。 使用最重要的一句話或短語（即，最能恭維你的業務的一句話），再加上客戶的姓名。 如果可以，請使用多個客戶評價。
貿易展覽和會議是建立人脈和推廣你的產品的絕佳場所——這就是它們的意義所在。 請記住，你第一次參加貿易展覽是向商業界介紹自己。 在展會期間，要展現專業的形象和舉止。 記住，雖然你是在那裡銷售你的發明，但貿易展覽本質上是關於建立人際關係的。 提問、收集高質量的資訊，並儘可能多地瞭解你的潛在客戶。
人脈拓展是推廣你業務的強大而不可或缺的工具。 事實上，它非常重要，我們專門為它開闢了一個單獨的章節。 請參閱“人脈拓展”（3.5）。
口碑是一種極其重要的促銷工具。 客戶向朋友、家人和熟人談論你，比任何其他型別的廣告都更有影響力，也更可信。
負面口碑的傳播速度至少是正面口碑的四倍，因此，請確保從一開始就提供出色的客戶服務。 許多小型企業在沒有鉅額廣告預算的情況下，依靠良好的口碑而生存下來。
促銷預告，如免費贈品或贈品，是吸引潛在客戶注意力的絕佳方式。 使用此工具透過優惠券、代金券、積分獎勵、競賽和樣品來吸引客戶。
設定明確的目標和指標
無論你使用以上哪種策略，請確保你在開始之前設定好你想要實現的目標和預期。 例如，你想吸引合格的流量到你的網站、將銷售額提高 5%、招募 X 個新客戶，還是僅僅提高知名度？ 你可以大膽設想，但預算有限，你必須務實。 從一開始就設定目標將幫助你確定你需要做什麼以及需要做多少。
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名稱遊戲
“我認為大多數商業專業人士都是穴居人。 他們每天早上在一個有大型電視螢幕的洞穴中醒來，這個洞穴叫做家。 他們走出家門，進入一個有四個輪子的洞穴，這個洞穴叫做汽車。 他們去另一個有許多計算機的洞穴，這個洞穴叫做辦公室。 到了晚上，他們回到那個有四個輪子的洞穴，開車回到那個有大型電視螢幕的洞穴，他們不明白為什麼沒有人推薦他們。 如果你想透過口碑打造你的業務，你必須在社群中保持可見和活躍，參加各種人脈拓展小組和/或專業協會。” 摘自“口碑：世界上最知名的營銷秘訣”
“我有一個年輕的機械師朋友，他專門維修老款寶馬汽車。 在他的手套箱裡有幾十張 5x7 的傳單，上面寫著“我專門維修像這樣老款的寶馬。 它運轉正常嗎？” 每當生意清淡時，他就會開車穿過大型停車場，那裡停著數百輛汽車，尋找老款寶馬。 當他找到一輛時，他會把傳單塞到擋風玻璃雨刷器下，並在上面寫上給車主的一張個性化便條，比如“北極藍一直是我最喜歡的這款車型的顏色。 你應該為此感到自豪。” 通常，他在分發傳單時，手機就會收到電話。 另一位朋友專門從事用精美的凸窗替換舊的玻璃窗。 你猜他把傳單放在哪裡？ 你猜對了：放在那些有大型玻璃窗的舊房子的前門上。 效果很好。”
“幾年前，我開始與一家冷凍蛋奶甜品店的客戶合作，他說如果能保證 500 個新客戶，他很樂意投資 10,000 美元用於廣告。 當我指出這相當於每個新客戶 20 美元時，他提醒我，每次新客戶嘗試他的產品時，他們通常都會成為終身顧客，而且他很快就會收回投資。 那是冬天，他的兩家蛋奶甜品店都沒有室內用餐區。 我告訴他，如果他讓機器從早上 9 點一直運轉到晚上 12 點，就把能用的所有蛋奶甜品混合物都準備好，然後好好睡一覺。 第二天，我開始在該鎮的一家中等規模的電臺每小時播放兩次時長為 60 秒的廣播廣告。 我為鎮上的每個人提供免費的完整尺寸蛋筒——他們只需要在午夜前趕到那裡。 那天，我們免費贈送了超過 11,000 個蛋筒，總共花費了 1,900 美元用於蛋奶甜品混合物，以及 1,200 美元用於廣告。 此後，他的生意迅速發展，他現在正在全國範圍內進行特許經營。” |
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