創業入門/機遇/個人簡介：成功的意義
孩之寶、嘉寶和寶潔有什麼共同點？它們都收購了約翰·奧舍創辦的企業。玩具、嬰兒用品和暢銷的旋轉刷牙刷只是奧舍推出並取得成功的眾多概念中的幾個。他從八歲就開始創業，並相信自己擁有獨特的視角——就像喜劇演員在日常生活中發現幽默一樣，奧舍看到了機遇。
人們意識到了這一點，現在奧舍被偉大的想法包圍著——有抱負的發明家把他們的計劃寄給他，他指導學生團隊。然而，奧舍很快就指出，重要的是機遇，而不是想法。奧舍說，有很多好主意，不應該去追求。
奧舍制定了一份很長的標準清單，用來區分有價值的機遇，但其本質可以概括為三點：(1) 必須有一個需要得到滿足；(2) 必須有一種滿足該需求的方法；(3) 必須有一種向客戶傳達產品價值的方法。
這三項標準指導他開發了旋轉刷牙刷。
據奧舍說，電動牙刷是一種優越的創新，但只有富人才能負擔得起；他意識到普通消費者對價格低廉的版本有需求。但這種創新只有在售價僅比手動刷牙刷貴幾美元的情況下才會被接受，並且必須有一種簡單的方法將產品與客戶聯絡起來。在他設計團隊設計出可以以不超過 5 美元的價格零售的模型後，他們開發了“試用我”包裝，使購物者能夠在商店裡觀察旋轉的動作。這款產品大獲成功，這兩個獨立的要素對其成功至關重要：如果成本更高，或者需要昂貴的廣告來推廣它，奧舍相信這個機會將會失去。
除了想法之外，企業家還需要膽量和技能（以及一支技能嫻熟的團隊）來執行它。據奧舍說，那些致力於開創新事業的人天生就有一種個性，使他們傾向於說，“我要去做，我要領導，我要找到方法。”他們是天生的領導者，他們組織他人並獲取資源來實現目標。然而，歸根結底，最重要的是不是動力。奧舍認為，大多數失敗企業的垮臺不是因為執行不力，而是因為產品有缺陷。矛盾的是，只有當想法真正可行的時候，人才會犯錯誤。
這種可行性的概念是奧舍產品開發理念的頂峰。發明家們經常急於將想法商業化。應該將更多的時間和精力投入到了解市場和調整產品，直到它完美契合。這個過程包括檢查現有產品，並測試行業和零售環境中的氛圍。發明家必須樂於接受批評，並願意根據更完善的資訊不斷調整和改變。
雖然奧舍已經出售了他的很多企業，但他並不專注於創造好的收購目標。他的建議是創造價值。“不要創造一個一次性的產品。一個有價值的企業將擁有一個好的產品，一個專有的地位，並且是盈利的，擁有持久的產品。一旦實現了這一點，企業主就可以選擇如何繼續經營。”如果選擇出售，奧舍建議“做好功課，找到合適的匹配物件。”在旋轉刷牙刷的情況下，奧舍調查了行業，發現寶潔最知名的品牌之一佳潔士落後於競爭對手高露潔。這讓旋轉刷牙刷成為寶潔的一個很好的戰略契合點，寶潔為此機會支付了高價，以便用這款受歡迎的產品重振其品牌。
旋轉刷牙刷之旅對奧舍來說是獨特的，因為它幾乎完美無缺。他的經驗使他成為商業創造方面的專家；但他預計未來的事業將進展得不太順利。儘管存在這種現實，但您很快就會在貨架上看到奧舍的下一個產品……當機遇恰到好處的時候。
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