模組 5.3 競爭、合作 - 競合

時長

0:45 小時

交付方式

出於教學目的，建議培訓師/講師使用講座、角色扮演以及小組和個人練習作為交付本模組的主要方式。

介紹

本模組介紹了企業需要建立技能的術語和概念。

在 FOSS 商業環境中競爭

當您將業務建立在專有軟體的基礎上時，您的選擇將受到限制。將會有其他公司提供類似的產品和服務，而您將與他們競爭。當您將業務建立在 FOSS 的基礎上時，情況就不同了。仍然會有公司提供與您自己的產品和服務類似的產品和服務。但您將能夠從更廣泛的範圍內選擇與這些其他公司打交道的方式。

您對在您所在地區活躍的其他 FOSS 公司的態度，將會介於競爭和合作之間。這種中間地帶有時被稱為“競合” - 競爭和合作同時進行。競合可以採取多種形式。其中一種形式是在合作伙伴網路內部進行外包。至少在開始的時候，您的業務規模將會很小。面對一項龐大而複雜的任務時，您往往無法獨立完成所有事情。解決方案是與其他具有不同專業技能的公司分享工作。您將讓其他人做您自己無法（有利可圖地）做的事情。這使您能夠透過與網路中值得信賴的合作伙伴分享任務，來承擔更大的任務和交易。

另一種（通常是相關的）競合形式是在網路成員之間分擔成本。這意味著分擔營銷費用和公共關係工作費用，併為網路建立共同形象 [參見 www.zeapartners.org]。總而言之，更高的收入（來自更大的交易）和分擔的成本，將為所有合作伙伴帶來更高的利潤。

在 FOSS 商業網路中工作

鑑於許多潛在客戶對 FOSS 知之甚少，並且可能對這種型別的軟體持懷疑態度，因此建立一個商業網路也是至關重要的。這意味著 FOSS 企業通常需要努力提高 FOSS 的普遍接受度。如果他們在這一努力中取得成功，他們顯然將從中獲利。FOSS 商業網路採取不同的形式。一些網路以某一特定軟體為中心。另一些則是對 FOSS 普遍感興趣的企業的協會。一些協會，例如 FOSSFA [http://fossfa.net]，正在進行廣泛的 FOSS 倡導。後一種型別的協會非常重要，因為它有助於營造一個更加歡迎 FOSS 的氛圍。這種倡導將為您的業務打好基礎，並使您的客戶更樂於接受您提出的 FOSS 解決方案。這包括來自公共部門和私營部門的潛在客戶。

模組 5.3：評估

• 練習 1：列出您所在國家/地區從事 FOSS 業務的公司，並填寫下表

國家/地區	FOSS 公司	提供的服務

• 練習 2：對於練習 1 中的每個國家/地區，說明在哪個服務領域可能存在競爭或合作。