可持續商業/預測你的業務

財務預測

財務部分是將你的商業計劃的所有線索彙集在一起並以貨幣形式表達的地方。本節的一個關鍵方面是展示你的支出時間，在企業開始運營之前，然後進入其運營的前12個月。

重要的是要注意那些早先確定的對你的業務的“威脅”，以確保在進行預測時，你可以看到最佳和最差模型的偏差。例如，如果一家企業以前確定了廉價勞動力減少的威脅，那麼他們的預測需要反映勞動力（或電力等任何其他資源）的價格將會上漲。

傳統上，財務部分有三個關鍵預測

現金流預測試圖預測一段時間後的銀行結餘——通常為12個月。此預測顯示資金來源和使用情況。

利潤預測修改現金流，試圖計算應稅收入，並在過程中預測企業的所得稅負債。現金流預測和利潤預測之間有兩個區別。現金流預測包括所有期間內的支出，而利潤預測則試圖將收入與產生該收入相關的成本相匹配，併為此使用“非現金支出”來估計與經營企業相關的某些成本。

這兩個預測透過預測資產負債表進行協調。

我們旨在將此出版物針對較小的企業，雖然預測資產負債表展示了完整性和預測的高水平的技術完整性，但該過程很複雜，最好留給專業人士。我們還認為，額外的好處被小型企業所付出的成本所抵消。

在準備財務預測時，始終假設它們將由銀行經理或投資者審查。出於這個目的，您將被引導將您的預測保持整潔且易於理解，方法是透過簡單的方式對現金流入和流出進行分組，以便一目瞭然。

考慮到這一點，我們已經確定了需要解決的針對貸款人和投資者關注的具體要點。

如果您的企業已經開始運營，那麼預測企業未來績效總是更容易，因為有過去的交易結果可供參考。當計劃一個全新的企業時，需要一定程度的想象力，但這絕不是過於樂觀。

一般來說，您應該建立三個預測

透過完成這些場景，您可以深入瞭解企業面臨的各種風險。如果電子表格程式設定良好，則電子表格程式可以輕鬆做到這一點。

銷售預測

這是您業務績效的主要影響因素。此外，許多費用與企業活動水平相關。

對於現有企業而言，過去的銷售是未來銷售的最佳預測指標，對於新企業而言，這並不那麼簡單，但一旦企業建立起來，您就會發現自己對企業產品與其市場之間的關係有了更好的瞭解。

最重要的是要詳細記錄銷售情況，因為這些記錄可以為您提供越來越準確地預測收入的能力。

嘗試執行以下操作與行業專家交談與潛在客戶交談記住您的產能限制（例如營銷部分）

預測您預計銷售的單位數從當前績效分析開始將銷售劃分為適當的類別考慮影響每個類別的因素內部因素可能包括人員變動（對於服務行業）外部因素可能包括通貨膨脹的影響——當前相關性現在嘗試預測每個類別中的單位銷售額

乘以單價

確定市場價格如何比較表格

成本加成

預計加價

每個企業都需要現金（有時稱為流動資金）來維持運營。預測現金流可以讓我們預測流動資金問題，然後讓我們提供解決方案。

這列出了所有直到開始交易為止的支出。最好將此保留在單獨的電子表格中，因為它將包含許多與開始交易後不相關的專案，如果將其新增到運營現金流中，則會導致更復雜的交易現金流。更實際地說，即使在列印現金流時，如果有超過 12 個時間段，則必須使用 A3 紙張或將列印壓縮到難以閱讀報告的程度。

這是需要完成的最關鍵的預測。在這裡，我們根據銷售預測、資金來源以及運營第一年的預計現金流出，預測我們是否將在第一年交易結束時具備生存能力。從本質上說，我們試圖預測未來 12 個月的銀行結餘。

在這樣做時，我們做了一些簡化的假設，第一個假設是利息是在交易賬戶（支票賬戶）的平均餘額上支付或收取的。

預測超過一年很重要，因為企業通常需要超過 12 個月才能建立銷售。在某些情況下，如果產品非常具有創新性並且以前從未存在過，則可能需要多年才能為市場建立產品，例如Blis Technology。

現金流和利潤之間的本質區別在於，現金流包括所有收入和支出專案，而利潤則試圖在一段時間內（通常為 12 個月）將收入與與收入產生相關的成本相匹配。

為了方便計算利潤（以及由此產生的所得稅），現金流量表被分成 4 個部分。現在我們將收入總額和運營成本合併到利潤表中。我們將折舊新增到運營成本中，並將調整後的運營成本從收入中減去，差額為利潤（差額為正）或虧損（差額為負）。

如果有利潤，我們就需要計算所得稅。此計算取決於業務採用的法律結構。為了規劃目的，我們可以簡單地假設所得稅稅率為 30%。

如果企業註冊了商品和服務稅，我們只取淨支付和收款。