電影製作手冊/電影營銷
本模組是電影製作手冊的一部分。
注意：本節應稱為“電影發行與營銷”。
你完成電影后會發生什麼？你的電影是如何送到發行商手中的？發行商如何將電影送到影院或影片帶/光碟發行商手中？發行商/影院老闆如何說服公眾觀看你的電影併購買影片帶/光碟？
所有這些都稱為“營銷”。
可能99%的發行電影都使用發行商。如果電影製片人找不到發行商，電影可能永遠不會發行。可能40%的電影永遠找不到發行商。所以不要以為找到發行商是自動的。
發行商利用規模經濟以儘可能低的成本營銷電影。即便如此，一部成功的電影，僅僅營銷和發行成本就佔最終總收入的33%。如果你自己嘗試發行電影，成本可能遠遠超過收入。
當你開始製作電影並尋找資金時，你擁有的主要選擇之一就是儘早讓發行商加入。一定要閱讀羅傑·科爾曼的書籍，你會注意到他總是在開始拍攝電影之前就找到發行商。這會讓生活變得容易得多。
吸引發行商的一個好方法是讓你的專案有著名明星加盟。目前，電影市場是“明星驅動”的，這意味著公眾被有明星出演的電影吸引，而不是好的想法。
如果你在電影製作的預製作階段無法找到發行商，你唯一的其他實用選擇就是完成你的電影，並在電影節上放映，以吸引發行商。
如果你想嘗試自己發行電影，你必須考慮你的選擇，比如直接預訂影院（要麼與影院老闆協商票房分成，要麼租用一段時間 - 也稱為“四面牆”）、直接發行、線上銷售、數字電影發行、提交給廣播公司、將影片釋出到網路、燒錄DVD。自主發行的過程很耗時，需要額外的資金投入，並且與電影製作是 separate 業務。然而，它允許電影製片人最大限度地控制他們作品的營銷方式，並獲得最高的資金回報。一部電影的最初成功自主發行可以增加電影製片人獲得發行協議的槓桿作用。
當你完成你的電影並在電影節上放映時，你的電影還沒有結束。你仍然沒有發行商在接受你的電影之前所需的所有要素。這些專案被稱為交付物。現在，你必須擔心技術交付物（例如音樂和音效的獨立軌道，稱為M&E軌道）和法律交付物（例如獲得“錯誤和遺漏”保險單）。如果你沒有為此做好準備，你可能會陷入困境。所有這些都可能花費你比拍攝和編輯電影的成本更高。
最後，我們來到電影營銷中最有爭議的部分。為了銷售一部電影（及其巨大的廣告預算），必須建立一個營銷活動來向公眾介紹這部電影。基本問題是，“這部電影是關於什麼的？”和“誰會想看這部電影？”
總的來說，許多電影製片人和評論家都不喜歡廣告活動。但他們並沒有為廣告活動花費的數百萬美元買單。所以他們抱怨、發牢騷，併產生像這樣的毫無意義的胡言亂語。
市場是對話。他們的成員用自然、開放、誠實、直接、有趣，而且經常令人震驚的語言進行交流。無論是解釋還是抱怨，無論是開玩笑還是嚴肅，人類的聲音都是真實無誤的。它無法偽造。
另一方面，大多數電影簡介只知道如何用巧妙的臺詞、營銷手冊和你的電話對我們很重要這種繁忙訊號的舒緩、沒有幽默感的單調語氣說話。同樣的語氣，同樣的謊言。難怪聯網的市場對工作室營銷炒作不屑一顧，他們不能或不願意像他們一樣說話。
但是學習用人類的聲音說話不是什麼技巧，工作室也不會透過口頭上的“傾聽觀眾”來讓我們相信他們是人類。只有當他們賦予真正的人類權力，讓他們代表他們說話時，他們才會聽起來像人類。
發行商必須以某種方式說服影院老闆在他們的影院放映這部電影。
在發行商的幫助下，當地影院老闆會在電影在影院上映之前宣傳這部電影。
電影的發行商通常不會直接向夫妻店銷售電影的磁帶或光碟。相反，發行商必須找到專門的發行商來將電影納入他們的目錄。在美國，有三大主要的電影磁帶/光碟發行商，專門針對影片店。
有很多方法可以宣傳電影或電視劇。最常見的是電影預告片和幕後紀錄片。電影預告片是最便宜的，幕後電影如果製作時間長，成本也很高。
宣傳由製作公司和發行公司共同完成。劇照（恰如其分地稱為“劇照”）和幕後紀錄片由製作公司支付。但電影預告片和電影海報通常由發行公司支付。一些尋求發行商的製作公司會製作自己的預告片和海報，但一旦電影被髮行商接手，並且廣告活動確定後，發行商仍然可能聘請洛杉磯的眾多公司中的一個，這些公司目前為大多數電影製作預告片。
製作公司是否應該幫助宣傳電影？這是一個出乎意料地困難的問題。
在大多數情況下，發行公司會預先支付製作公司一小筆費用，以換取發行電影的權利。然後，製作公司在銷售達到一定金額後獲得版稅。因此，製作公司幫助宣傳對他們有利。此外，發行公司的廣告費用通常可以從應付給製作公司的收入中扣除。那麼，製作公司最好儘可能多地做這些事情。但是，一旦發行商建立了營銷活動，他們就不希望製作公司為電影創造不同的形象。最糟糕的是，製作公司建立的大多數宣傳材料的版權現在歸電影發行商所有，因此在許多情況下，製作公司不能再使用這些材料。
首先，你有傳統的宣傳和廣告形式。
電視廣告只是電影預告片。因此，費用只針對播放時間。這通常是電影宣傳費用的最大部分。
報紙廣告（由發行商或影院老闆支付）幾乎總是由發行商建立。
宣傳之旅由發行商支付，演員的合同通常規定演員進行宣傳之旅將獲得的報酬金額。這對電影獲得獎項的電影節特別有用。
現在所有電影都有網站。
現在有一種新的宣傳電影的方式，介於預告片和幕後紀錄片之間。這種新的宣傳形式是參觀電影片場和剪輯室，只觀看電影的一個場景。為此，一個場景的拍攝素材被製作成一部電影，按時間順序展示該場景的拍攝過程，展示所有迴圈拍攝。這樣，觀眾可以按照劇本進行觀看。然後，展示該場景的粗剪，然後展示對剪輯的調整，最後是帶有電影配樂的完成後的場景。一旦人們看到了該場景是如何拍攝和編輯的，他們就可以透過在個人電腦上實際編輯場景來參與電影製作。
目前，有超過 4000 萬人擁有能夠編輯數字影片的個人電腦，但他們沒有任何有趣的東西可以編輯。但是，這種新的宣傳形式要普及開來，還需要像蘋果電腦這樣的電腦公司支援，因為編輯研討會的一半好處是針對使用個人電腦的人群。
要檢視這種宣傳即將上映電影的新方式，請訪問星影商店，併購買他們的技術演示磁碟。這是這種針對電影或電視劇的全新宣傳方式的完整工作示例。你的電影永遠不會有足夠的宣傳。這是一種容易做到的方式，特別是如果你使用 Final Cut Pro 或類似的編輯程式在你的電腦上編輯你的電影。你已經擁有所有元素，你只需以使用者友好的方式將它們打包在一起。
也可以為使用 GarageBand（所有新 Macintosh 電腦都免費提供）的人制作一個有趣的產品，該產品是編輯後的無音樂場景，設定為使用 GarageBand 配樂。至少有 500 萬人擁有 GarageBand，但還沒有人這樣做。在未來一兩年內關注它。
4FilmMaking.com 詳細介紹了銷售獨立電影的步驟。