催眠術 - 第 7 章
在一個擁有近 80 億人口的世界裡，至少有 10 億人試圖說服其他人去做某事，事實上他們依賴於此來謀生。無論是營銷、銷售、公共關係等等，都在努力影響我們的大腦。事實上，營銷領域有一個專門針對你的潛意識的領域，被稱為 **神經營銷**。
催眠術可以自學，但很難找到無偏見的學習資料。在方法論和理論以及專業化、碎片化和商業化實踐的嘗試方面，讓所有的人都能理解和掌握知識和技巧，才能更好地為大眾服務。催眠術可以成為自我探索和自我提升的工具。
催眠師通常會把自己稱為 **操作者**，一個將言語和想法傳遞給 **受試者** 的操作者，受試者已經給予了他充分的注意力，希望得到他的同意。
一個經常被忽視的認識是，操作者在催眠的產生中是較小的方面。受試者的期待和意願會勝過其他任何方面；操作者的大部分工作都在催眠體驗的準備、解釋和引導中。當然，更深層次和更有意義的工作需要經驗和操作技巧。即使建議是催眠過程的內在部分，也不僅僅是減少到這一點。
我們可以把催眠師看作是反向的魔術師，因為他們的功能和方法非常相似，但目標相反：一個試圖吸引注意力，另一個試圖轉移注意力。
由於集中注意力是產生催眠術的先決條件，因此一個自己沒有集中注意力的能力，並且不能完全控制集中注意力的人，不太可能在其他人身上獲得集中注意力。同樣，由於對現象的信念是一個強大的因素，一個沒有完美自信的人不應該期望在其他人身上創造自信。
任何人都可以成為催眠師（催眠術的實踐者）。除了常識和良好的道德之外，沒有特定的資格，但是隻要稍微學習一下，任何人都可以成為非常有效的催眠師，這確實可以是一份很棒的工作。不是因為你能夠控制別人的思想並影響他們，而是作為一種工具，幫助他人發揮他們的全部潛力，帶來快樂，併為他人提供工具，讓他們自己努力。成為有效催眠師的主要因素是自信和實踐經驗，一個人在任何領域都有越多的經驗越好，催眠術也不例外。
如前幾章所述，催眠術已被證明是一種非常重要的工具，尤其是在醫學領域，因為它不僅可以幫助治癒或緩解抑鬱症和其他精神疾病，甚至可以作為醫療麻醉的替代品。重建概念、修復心理障礙、擴充套件和澄清思維模式，作為一種生活改善的形式，或者至少允許增強精神對肉體的控制力，這就是暗示和言語的力量，賦予想法力量，並允許它們在不同思想之間傳遞。
沒有學術頭銜或課程完成證書本身可以作為催眠師水平的證明。最好的參考是受試者（通常是客戶）的滿意度以及口碑的力量。
總的來說，全球範圍內沒有政府認可的催眠術實踐認證，充其量只有少數國家有催眠治療委員會，但並非所有催眠師都在催眠治療領域工作，即使如此，這些委員會往往也不能很好地保證質量。還存在一個問題，即使催眠課程包含心理或精神科培訓，但精神仍然是一個謎，即使這些領域充滿了大量的猜測，充其量只能說似乎有效。它甚至不適用於所有情況，並且所有情況都存在關於暗示力量的問題。經驗、自信和實踐往往是成功的唯一保證。
倫理是催眠實踐中一個非常重要的關注點，特別是對於以催眠術為生的專業催眠師而言，因為他們從倫理濫用中損失最大，甚至包括犯罪行為或簡單的虛假陳述或任何損害公眾對催眠術理解的事情。
通過錄制媒體進行的會議就像罐頭食品，它可以滿足其設計的功能，但與“真實”食物不同。它提供的最佳工作是作為一種強化，但要記住，對於大多數自動化解決方案（使用生物識別或腦電圖讀取的軟體引導的會議除外），不會有任何互動或監控其效果。
一個可能的問題是它們很快就會過時。新的技術和進步不斷湧現。由於這些產品的性質，對於一個不知情的人來說，很難判斷它們的質量。
任何人都可以被催眠，每個人在參加任何催眠會議之前都曾進入過恍惚狀態。
不願被催眠的受試者往往屬於三種類型
- 那些拒絕被催眠的人。
- 那些認為他們無法被催眠或已經嘗試過但對他們不起作用的人
- 那些根本不相信催眠術的人。
在這三組中，最容易被催眠的是那些不相信催眠術的人，主要原因是他們的意識會對被催眠產生較少的牴觸，因為他們強烈地否定了這種概念。由於進入恍惚狀態並不以相信催眠術為前提，一旦建立起來，會議應該更容易進行。
如前所述，存在一些限制因素可能阻止任何人進入恍惚狀態，但如果它們不構成永久性情況，與受試者交談通常可以是最快的解決問題的方法，並且操作者應該牢記有各種方法可以實現相同的目標。記住，信念就是一切……
如在介紹關於抵抗（和催眠敏感性）的催眠術時所述，抵抗可以透過選擇正確的方法來解決。
以前嘗試被催眠失敗或對催眠術的誤解會導致受試者抵抗增加，這是很常見的。這就是預備談話很重要的原因，也是操作者必須能夠改變受試者感知的原因，即這個過程正在失敗，轉變成對正在發生和預期的更積極的看法，適應受試者的反應方式。
由於所有催眠都是自我催眠，操作者必須牢記，相同的方法並不總是對同一個物件有效。問題不在於選擇的方法，而在於成功催眠的其他因素，比如受試者的心態、期望和對操作者的信任是最重要的。這些變數並不總是相同。例如，與催眠師重複的、愉快的和成功的體驗，將會增強受試者的信任水平，併為下一階段的催眠建立積極的展望，特別是與同一個催眠師合作時，就像任何信任關係一樣。反之亦然，即任何失敗或錯誤都不應該讓受試者知道。最糟糕的情況是操作者說他做不到或犯了錯誤，或者受試者不能被催眠，這將破壞任何未來的嘗試。
一個人只有相信催眠過程，並且尤其接受操作者作為執行催眠過程的權威人士，才能被催眠。這種接受不需要是意識層面的，大多數人傾向於接受他們自己沒有經驗的行為的指導，並且樂於相信任何在過程中只是安撫他們的人。不同的人會根據自己的需求和價值觀體系接受不同的權威人士。
預談
[edit | edit source]預談是為催眠過程構建框架或設定的特定階段，通常被認為是催眠前過程，但實際上是催眠過程中不可或缺的一部分。它需要花費時間和精力，使受試者處於正確的狀態，並建立適當的情緒和期望，使其對操作者具有可暗示性。這會讓受試者更容易接受並遵循指示，並與操作者建立融洽的關係。你催眠前說的每一句話和做的每一件事，都會對催眠過程進行得如何以及結果如何產生直接的影響。受試者對催眠的接受程度與他們對催眠過程的恐懼程度成反比。利用這段時間，也要了解受試者是否患有可能會影響催眠效果的疾病，以及他們是否處於任何物質的影響下。這是催眠過程建立互信和尊重的關係，即融洽關係的重要部分。
確定並最佳化受試者的精神狀態。這樣操作者就能找到正確和安全的引導方法來處理受試者的主觀方面，使受試者處於協調的狀態，並透過對其進行引導，喚醒那些原本處於休眠狀態、未被使用甚至未被察覺的情緒和敏感性。
這是你減少受試者不確定性的機會，這將有利於減輕受試者的壓力和焦慮，因為他們試圖預測你的意圖。檢查受試者現有的期望，併為催眠過程創造新的期望。解釋並消除受試者對放鬆、催眠、術語（“深度”和“睡眠”問題）的任何誤解，並解決認知失調（同時持有衝突想法導致的不適）的問題。
- 肢體語言
之前已經涵蓋了關於感知的內容，你應該知道肢體語言在我們的溝通中佔很大一部分。這通常被忽視，但它是催眠中很重要的一部分。它提供了一種獲得重要反饋的途徑，最重要的就是直接觀察肌肉放鬆情況。
大多數肢體語言都屬於常識，我們大多數人都會在沒有意識努力的情況下學會解讀它，但有時我們並沒有完全意識到它的含義。不僅要理解你所解讀的資訊，還要理解你所傳遞的資訊，例如，自信（或缺乏自信）對於操作者來說是極其重要的。
當我們檢查大腦時，我們還涵蓋了每個區域都有其特定的功能，這對於所有人來說都是通用的，這也是我們知道眼球運動通常遵循大腦一側或另一側活動增加的原因。
常見的“暗示”（跡象），包括眼球轉動（表示不安、緊張）。眼神接觸表示興趣和試圖產生共鳴，如果持續時間更長，則可以解釋為支配性主張（甚至威脅或欺騙的暗示，具體取決於環境），而避免眼神接觸表示恐懼或對支配力的認可。
在催眠狀態下，受試者還會表現出多種生物反應，例如眼球顫動（表示催眠狀態開始或對催眠的抵抗）、呼吸加深、流口水、流淚、腿部顫抖，這些都可能是催眠狀態的結果。
深入探討這個問題超出了本書的範圍，足以說明大多數肢體語言與情緒狀態密切相關。
執行易感性測試也有助於確定對受試者的最佳引導方法，並增強受試者對催眠力量的信心。
我們已經談到如何使用催眠螺旋來確定受試者的滲透性。還有其他方法可以判斷受試者的表現能力和確定任何侷限性。
步調、引導和映象
[edit | edit source]步調、引導和映象的概念，在 NLP 實踐者獲得更廣泛的關注後，得到了更多認可，即使這些技術早於 NLP 方法論的聚合。
它們與建立信任的心理狀態有關，利用非語言肢體語言，主要在潛意識層面上發揮作用，這不僅對對話催眠（在非常低的催眠狀態下或沒有催眠狀態下）有用，而且如果在預談期間和加深催眠深度之前使用，還能幫助任何定向催眠獲得更一致的結果。
這些簡單的概念本身並非催眠，而是具有行為性質的心理現象。我們信任相似性，因此它們會促進與對話者之間更高水平的無意識共鳴。在意識層面上利用這些知識來接近受試者，在許多情況下都有用，但它可以被歸類為欺騙，因為如果不在適當的語境下，它允許模擬自然發生的事情，並利用那些沒有意識到人工創造性的人。例如，銷售人員、政客、執法人員或任何型別的社會操縱者，大多都瞭解如何利用肢體語言來為自己謀取利益。
有關實際示例，請參閱 
和 由 Steve G. Jones 提供
- 步調 - 包括模仿說話速度和語調，但它可以包括單詞或短語的相似性，步調中說的每一句話都必須與受試者的思維框架（他們的現實）和他們的信念體系相匹配。這是一個透過陳述已被接受的想法來引誘受試者思維的過程。
- 引導 - 應該跟隨步調，不僅要檢查步調是否被接受，因為受試者會透過試圖匹配任何變化（焦點變化或僅僅是情緒上的順從表現）來回應，以試圖保持同步。人們利用這種接受，以及受試者對所說內容的消極看法的抑制狀態，來引導受試者。例如，更慢和更低的聲音，會導致受試者放鬆程度增加；更快和更高的聲音，會導致受試者精神錯亂。需要注意的是，變化不能過於明顯或極端，否則受試者會注意到，你就會失去之前建立的融洽關係，這是一個循序漸進的過程。
- 映象 - 包括模仿姿勢和手勢，但在催眠方法中，它指的是更廣泛的意義，用於潛意識同步，以使自動化行為模式，如心跳或呼吸，吸引注意力。我們將在後面看到，這是如何放置某些錨點的先兆（但在這種情況下，你並非試圖建立融洽關係，而是試圖將一個動作與受試者正在經歷的感受或想法聯絡起來）。
這些技術被用作效果的促進者，它們不是不可或缺的。在瞬時和快速誘導中，它們比在漸進式放鬆中更重要。（例如，參見 手臂下垂誘導 及其應用方式。）
催眠敏感性測試旨在確立操作員在受試者心中的聲譽，甚至可以成為有趣的酒吧或派對把戲。這些測試很容易學習且安全。
有些人比其他人更容易接受暗示。這些測試就是如何判斷一個人對暗示的敏感程度，他們將如何對催眠暗示做出反應。如果受試者對催眠主題感到恐懼，它們也可以是完全避免使用“催眠”這個詞的有用方法。
說服者
說服者可以定義為在迴圈邏輯暗示中使用任何內在有效的論點。也就是說，以一種簡單邏輯的結果累積併成為事實的一部分的方式，向受試者使用絕對的證據事實。事實可以基於簡單的生理反應，或者僅僅是受試者認為是真正發生在精神上的東西。例如，在使用螺旋、擺錘或物體來集中視覺注意力時，操作員可以使用眼睛的壓力來建立恍惚狀態，作為說服者。“當你的眼睛跟隨水晶時，你的眼睛會變得更重”，或者“當你觀看影像時，你注意到你的眼睛變得疲倦了”，“當你眨眼時，你變得更加放鬆”，“更加專注於水晶/“影像”，“眼睛沉重疲倦”，“需要閉合”，“眨眼速度減慢”，“眼睛需要閉合”（重複）。這種迴圈模式是自我實現的。
對暗示的長度有限制，但它應該易於受試者遵循和驗證，從而使他相信正在描述的過程。米爾頓·埃裡克森廣泛使用的一種更簡單的邏輯模式是“你越深入，感覺越好”，“你感覺越好，你越深入”，同樣是一個自我反饋迴圈，受試者可以驗證和參與。
人們可以使用各種事件作為說服者，從聲音到身體操縱，甚至將對催眠的抵抗變成一個說服者，證明它正在起作用...
這是最簡單的方法之一，用於驗證受試者是否願意接受指令，無需思考或過度分析情況。它也可以用來誘發精神錯亂，這取決於測試執行的複雜程度和戲劇性。
例如，要求受試者從一個位置移動到另一個位置，然後再回到最初的位置，坐著或站立，然後再次坐下，或者這些動作型別的任何變化。如果受試者延遲反應或評論所執行任務的愚蠢，那麼他拒絕讓渡權力或對這種情況感到不舒服，這表明缺乏信任。
受試者如何接受指令將表明它對操作員功能的抵抗程度，這主要是恍惚狀態的創造、維持和加深。
解決方案是繼續努力建立融洽關係並選擇混淆誘導，因為受試者將傾向於開始加班評估每一步。
這個測試更多的是針對受試者對暗示的抵抗，而不是對催眠的敏感性或催眠的可暗示性。這是最簡單的測試之一，應該對每個人都有效。
透過保持食指伸直，你手上的韌帶會自然地作用於肌肉放鬆時收縮手指。因此，如果你伸展並保持兩個食指平行，透過將雙手合在一起，它們會自動收縮並看起來像彼此吸引。
如果測試沒有奏效，則表明測試物件正在積極抵抗操作員的暗示。這表明應該對該受試者使用間接催眠誘導方法。
抵抗通常發生在測試過程中，當受試者注意到他們的手指在移動（相互收縮）後，感覺這是一種失去控制，然後故意伸展手指，從而抵抗暗示。
驗證受試者是否坐在床上或躺在床上，處於放鬆的姿勢，或者根據誘導方法，你可能需要提供最初的支援，即使他們在坐著的姿勢中也是如此。目標是讓受試者能夠以舒適和安全的方式放鬆。
有時可能需要很長時間才能誘發恍惚狀態。在本節中，我們將介紹幾種方法。需要注意的是，一旦體驗到恍惚狀態，並且受試者理解恍惚狀態的心理過程、感覺以及身體的反應方式，就應該更容易重新誘發。這可以看作是條件反射，事實上，讓受試者快速連續地退出和重新誘發恍惚狀態，可以實現快速加深的過程，正如我們將在後面看到的那樣，被稱為 分餾。在受試者對恍惚狀態的體驗形成條件反射後，僅僅觀察其他人進入恍惚狀態（或模仿它）就可以透過共鳴來誘發它。
漸進式放鬆（PR）可以簡單地定義為一種緩慢的心理和身體放鬆過程，通往恍惚狀態。這種技術有各種各樣的變體。
直到最近，這仍然是最常用的誘導型別，因為它在原始格式（沒有使用其他現在被整合和簡化為 NLP 的技術的任何詳細指令碼更改）中的侷限性，這種誘導形式需要受試者預設能夠進入恍惚狀態，導致一些催眠師聲稱並非所有受試者都能被催眠，或者導致誘導時間超過一小時。
肌肉和精神放鬆是每種恍惚狀態的特徵，它是結果，但也經常被用作實現它的途徑，而不僅僅是為了催眠，這種誘導不僅會提供時間，而且會讓受試者瞭解如何放鬆以及對什麼抱有期待。這對於有經驗的受試者來說也是最佳的誘導，因為受試者之前對催眠過程的理解不會對結果產生重大影響。
漸進式肌肉放鬆（PMR）誘導，也可以稱為雅各布森放鬆法，它嚴格使用發聲，在心理治療和醫療界受到青睞（因為它對受試者造成的精神混亂較少），以平靜、權威/誘惑/有魅力的聲音說出來，操作員在創造冥想環境、建立信任和精神放鬆的關係後，開始誘導每個主要肌肉群的緊張和放鬆序列，通常從腳趾開始（有時從肩膀或手臂開始），同時暗示更深層的放鬆。當操作員到達最後階段時，受試者將處於深度放鬆的恍惚狀態中。它簡單易學、可靠，每個催眠師都熟知它。
使用這種誘導，很難判斷何時停止誘導。這對初學者操作員來說很好，因為人們會犯謹慎的錯誤，幾乎沒有機會讓誘導失敗。
主要用於對受試者進行重新誘導，在舞臺催眠師中很受歡迎，它是在不到 1 分鐘的時間內誘發催眠恍惚狀態。最簡單的方法是已經為受試者建立了一個進入恍惚狀態的後催眠觸發器，但這並不是必須的。
如果受試者沒有恍惚狀態或催眠的經驗，或者存在不信任，那麼失敗的可能性很高，在這種情況下，最快的處理方法是加倍努力建立融洽關係，並改為使用另一種瞬時誘導或更慢的誘導方法。
指的是在 15 分鐘內誘導催眠狀態，大多數可以在 3-4 分鐘內完成。這種誘導正逐漸成為催眠療法的標準。所有快速誘導都可以簡化為即時誘導，也就是基礎。這都取決於建立的融洽關係、受試者的敏感度以及操作者作為權威人物的認可。主要要點是快速轉移注意力（混淆）和最後的衝擊。如果設定得當，簡單的“睡”命令就足夠了。
一個簡化了的實際例子 ，在一個非常敏感的受試者身上。
有時也稱為**手部下垂誘導**，可以站著或坐著進行。如果站著，請務必向受試者提供資訊，告訴他不要倒下，並準備好在他倒下時做出反應。如果坐著，請讓他確保舒適並伸直雙腿，以促進放鬆。
操作者應該站在受試者旁邊並面對他，並要求他專注於操作者的眼睛，同時直視受試者的眼睛，從而引起他的注意。眼神交流在確立主導地位方面非常強大。操作者要注意不要行動過快，並提供足夠的資訊讓他知道自己在做什麼，避免引起抵抗，並保持他的注意力在你眼睛上。
**（變體 A）** 操作者可以要求受試者向下壓住他的手。這使得受試者無意中識別出主導的手臂，並減少受試者改變注意力的機會。觸覺連線和按壓動作足以造成心理混淆。
在這樣做的時候，開始一個小小的放鬆和肯定程式，一段對話，它創造了對體驗和結果的預期，但同時提供瞭如何表現和感受的資訊。操作者將利用這段時間來映象受試者的眼瞼運動，受試者會本能地和潛意識地做出回應，在注意到這種效果後，操作者將不再做出反應，而是引導受試者，所以他可以繼續進行。
**（變體 A 誘導結束）** 建議受試者閉上眼睛，同時催眠師用另一隻手觸碰他後頸底部，另一隻手快速增加力量，同時命令“睡”的時候放下受試者的手。
**（變體 B）** 操作者用他空閒的手抓住受試者的一隻手臂，最好是主導的一隻，並將其抬到胸前高度。在受試者的視野範圍內，確保他的手臂放鬆，這將增強心理混淆。操作者可以謹慎地注意到受試者的脈搏，並用言語加深放鬆。當操作者注意到放鬆加深時，用另一隻手抓住受試者的另一隻手臂，並以小幅度動作，跟隨受試者的脈搏抬起手臂，直到手臂與受試者身體垂直（這隻手臂往往會僵硬）。抓住那隻手臂的手，但保持垂直，操作者然後將受試者的手掌轉向受試者的臉，並用言語將受試者的注意力轉移到他的開啟的手掌上。繼續跟隨受試者的脈搏，操作者繼續將開啟的手掌移向受試者的臉，示意當手掌觸碰他的臉時，他將進入深度催眠狀態，繼續強化這個想法，直到手掌幾乎觸碰他的臉。那一刻放下另一隻手臂/手（進一步迷惑受試者），並建議他“睡”。
語音暗示將包括大量的重複，以及經常使用點選來加強操作者希望傳遞給受試者的重要條件（即使它本身並不明顯）。在音訊曲目中，這也可能包括對話重複（帶有音調區分）和加強耳語（潛意識資訊），這將在受試者想聽的內容和暗示（相同的專案已經透過點選加強）之間創造一種二元性。這也可以伴隨著**等時音調**，而使用呼吸練習也可以作為一種造成分心和促進受試者放鬆的方法。
由於操作者在進入催眠狀態後向受試者提供的任何資訊都被視為暗示，因此操作者應該將其視為暗示，這意味著操作者必須特別注意資訊是如何措辭的。
任何促使催眠狀態加深的暗示都是**深化劑**。可以使用各種技巧。
- "你每次呼吸都讓你更深地進入狀態。"
分段指的是讓目標從催眠狀態中醒來，然後依次回到催眠狀態，這是一種深化技巧。
在催眠狀態下的暗示很容易被接受，催眠狀態越深，它們就被受試者內化的程度就越強。暗示不僅可以改變受試者的行為方式，還可以改變他們的感受方式。請注意，催眠狀態不是必需的，而是一種增強更深層變化的促進劑，自我暗示不依賴於催眠狀態，例如使用對話催眠提供的暗示也是如此，在更高意識狀態下，它們只是更難被內化。
錨定可以定義為催眠後暗示，因為在催眠狀態下使用該技巧的多樣性更大，但錨定是一種行為條件反射現象，它存在於催眠之外，正如之前在第 3 章中看到的那樣。