營銷/營銷策略

營銷書籍章節

營銷

第一章 - 引言 第二章 - 營銷策略 第三章 - 營銷計劃 第四章 - 目標市場與細分市場

第五章 - 消費者行為 第六章 - 產品開發 第七章 - 市場調研 第八章 - 營銷倫理

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“

沒有戰術的戰略是最緩慢的勝利之路。沒有戰略的戰術是在失敗之前的噪音。

”

-孫子

組織的營銷策略及六項職責

專注於與客戶建立關係

組織的整體營銷策略應側重於與客戶建立關係，以瞭解他們的需求，並開發滿足這些需求的商品、服務和創意。

1. 資訊收集：研究潛在客戶、他們的需求和消費習慣，以瞭解他們希望購買哪種產品、服務或創意。
2. 組織能力評估：根據組織的具體優勢和劣勢，確定組織能夠相對較好地生產什麼，以及組織無法生產什麼。
3. 識別市場機會：研究產品創意的當前市場，尋找機會；例如，沒有競爭或需求旺盛。
4. 設定營銷策略目標：確定為實現組織目標需要取得哪些成果；例如，銷售額或淨利潤的特定增長。
5. 制定行動計劃：列出組織為實施營銷計劃需要採取的具體步驟，並將責任分配給特定員工。
6. 監控與評估：至少每季度定期研究營銷計劃，以跟蹤績效是否達到既定目標。

評估市場機會

新產品、新客戶以及增加現有客戶的銷售額

廣泛的技術

1. 利基策略：尋找當前產品服務不足的客戶群體。
2. 增長策略：增加現有市場細分市場的收入，併為新的目標市場提供更好的產品。
3. 防禦策略：透過培養品牌忠誠度、大眾化分銷來維持領導地位。
4. 進攻策略：採取破壞性定價政策，以先發制人地阻止新公司的進入或趕走現有競爭對手。

具體技術

1. 市場滲透：透過更積極的營銷活動，增加組織在當前市場中現有產品的銷售額。
2. 市場開發：透過在新的市場中銷售現有產品來增加銷售額，這可能有助於滿足新的消費者需求或確定新的細分市場。
3. 產品開發：為當前市場提供新的和改進的產品。
4. 多元化：涉足多個創收領域。